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湖南嘉禾烟草“三找”促进品牌培育

2013年10月16日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:邹济臻、周围
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  烟草在线嘉禾消息  据统计,2013年前9个月,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)销售卷烟10425箱,同比增长3.5%,完成全年任务的78.4%;其中销售重点骨干品牌9150箱,比上年增长7.6%,重点骨干品牌集中度87.8%,同比增加3.34个百分点;销售低焦品牌卷烟293箱,比上年增长4.6%。这与该局(分公司)推行“三找”举措,促进品牌培育分不开。

  一是为品牌找消费者。对全县零售终端从所处路段、消费结构、人流量等方面进行分析,寻找适合品牌培育的零售终端和零售户,为品牌培育科学选择投放点;熟练掌握品牌亮点、特点、卖点和文化内涵,根据当地经济水平和抽吸习惯,确定目标消费群,让品牌“瞄”上消费者。

  二是为消费者找品牌。定期与湖南、贵州等中烟公司联合举行品牌发布会,让有关品牌“登场亮相”,让零售户和消费者“识相”;通过评吸会、现场推介会,向消费者推荐符合其个人吸味的卷烟,增强消费者对某品牌的认同感;通过短信告知、微信宣传、上门走访、货源告知单等多种方式推介品牌,提升品牌知晓度,让消费者“恋”上品牌。

  三是为双方找“线”牵。消费者与品牌之间的双向选择,让双方进入“热恋”期。因势利导地进行目标品牌培育活动,以空盒兑奖、事件营销、站柜促销、创新陈列提高品牌上柜率等方式为“线”,牵引双方进入“婚姻殿堂”结“良缘”,使品牌培育进入“稳定期”。

 

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