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陕西榆林市局“三个结合”推进品牌培育取成效

2013年09月17日 来源:烟草在线榆林消息 作者:石霏扬
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  烟草在线榆林消息  陕西榆林市局近日立足“三个结合”,不断增强品牌培育的针对性和有效性,扎实推进品牌培育上水平。

  品牌培育与市场调研相结合。细化调研制度,“日周月”三线并举深入开展市场分析。一是各区域市场营销部客户经理日常拜访,了解零售户实时动态;二是各区域管理人员每周整理汇总联系点客户采集信息,分析上报。三是营销中心全体人员每月实地走访调研,考察零售客户库存动销。三线互为补充,做到全面了解市场信息及市场发展趋势,科学合理地制定营销策略,开展精准营销,有效挖掘重点市场潜力。

  品牌培育与市场需求相结合。根据市场库存、动销、价格等变化,及时调整销售策略,把握货源投放节奏,确保货源供应的稳定性。完善需求预测机制,制定培育规划,各区域结合实地市场选择品牌档位,力争培养起适合本区域分品类可替代的品牌圈,打造良好的销售链接。优化品牌结构和品类布局,在紧俏货源紧张的情况下,杜绝单一订货,保障销售。

  品牌培育与跟踪维护相结合。及时跟踪监测销量情况,根据品牌走势和市场反应制定针对性措施。积极开展宣传营销活动,发挥核心客户和重点客户对品牌培育工作的示范作用,通过终端营销推动、消费引导拉动,提升品牌形象,增强重点品牌竞争实力,促进品牌持续发展。

 

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