烟草在线榕江消息 为深化工商协同营销,进一步推动“卷烟上水平”,近日,贵州中烟营销中心纪委书记、省内市场总监马世平一行在黔东南州局(公司)周华副局长(副经理)的陪同下,到榕江县局(分公司)开展了调研。
图为座谈会现场
工商双方代表以座谈的形式就贵烟品牌的市场表现、动销水平、新品反馈等热点问题进行了全面交流与深入探讨。对于下一步的贵烟销售工作,马书记强调:一是“适度从紧、稍紧平衡”。要针对不同供应类别的客户将货源投放做到精细化,避免出现市场供需矛盾;二是“细分市场,差异营销”。要充分考虑产品的需求弹性和产品的卖点,找准目标消费群体,实施差异化营销。三是“关注新品,提高上柜”。要关注贵烟新品的销售异动,以品牌动销率为关键,再购率为目的全面推进贵烟新品培育。
周华副局长(副经理)主持会议,对贵州中烟长期以来的关心的支持表示了衷心的感谢,他指出,品牌培育是卷烟流通企业的第一要务,县局(分公司)要继续保持目前贵烟销售的良好态势,并做到三个始终:一是始终保持总量的稍紧平衡的原则。要全面开展卷烟市场的消费现状与潜力分析,测算下半年的总量和贵烟的市场容量。二是始终保持量随价走的态势。要按照品类管理的原则,进一步优化卷烟库存的合理控制与销售计划的优化管理。三是始终坚持立足实际的态度。在立足工作实际的基础上细化各项营销工作措施,做实精准营销,狠抓信息采集质量,积极推动贵烟品牌成长。
贵州中烟黔东南片区经理,榕江县局(分公司)领导班子,营销、专卖部门负责人、客户经理代表共12余人参加会议。
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