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江苏南通通州区分公司对客户进行经营“三指导”

2013年08月28日 来源:烟草在线南通消息 作者:陆建辉
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  烟草在线南通消息  为进一步提升零售客户的卷烟经营能力,提高客户卷烟销售积极性,近日,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)做实终端,做细服务,通过卷烟经营“三指导”,促使市场营销再上新水平。

  一是指导客户养成盘点库存的习惯。督促客户在每次订烟前,对库存商品进行一次盘点,以减少库存积压,销售时也能做到针对性、计划性,并提醒客户不要一味追求保级保档而盲目进货,避免出现不必要的损失。

  二是指导客户做好市场的科学预测。营销人员与零售客户共同分析市场特点,挖掘销售商机,如暑期高考学子的谢师用烟,接下来的中秋、国庆商机等,并指导客户做好相应消费层面的卷烟储备工作,扩大卷烟经营效益。

  三是指导客户强化品牌培育意识。针对部分紧俏烟经常断货,不能满足正常需求的现状,提醒客户梳理出替代品牌,加强替代品牌的宣传,同时做好新品牌的推介指导,及时掌握产品信息,精准提炼新品卖点,维护正常卷烟经营。

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