烟草在线安定消息　　为顺应全市品牌发展趋势，深入贯彻落实行业知名品牌培育工作。2013年以来，甘肃省定西市安定区局（营销部）以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，不等不靠，积极推行五项举措，不断挖掘市场潜力，认真开展知名品牌培育工作。

　　一是以宣传引导为基础，扩大品牌渗透力。通过印发宣传单、宣传品牌买点、落实“一月一乡镇三品牌活动”，为品牌培育宣传造势。同时借助成功的营销案例，积极宣传知名品牌的优势、卖点，持续扩大渗透力，不断提高品牌知名度。

　　二是以细分市场为手段，提高品牌影响力。在日常走访过程中，对知名品牌进行摸底调查，了解卷烟零售客户、消费者对知名品牌的认知度及关注度，并结合V3系统“135”工作法模型，分析零售客户历史订购情况，动态调整并适时确定目标客户和培育品牌，不断提高知名品牌影响力。

　　三是以消费跟踪为重点，强化品牌关注力。通过客户服务手册、消费跟踪档案、社会消费调查等方式，及时了解知名品牌上柜率、社会库存、市场价格及消费者反映情况，并通过分析订单与动销情况加强客户赢利分析指导，提高零售客户培育低焦油卷烟的自觉性，突出强化消费者、零售客户对知名品牌的整体关注力。

　　四是以日常交流为媒介，提升品牌推荐力。通过零售客户培训会、客户经验交流会、现场观摩交流、客户经理日常指导交流等方式，针对不同目标对象、不同规格卷烟采取不同的方法和技巧来实现有效培育。随时掌握零售客户的进、销、存情况，提供零售客户经营技巧，指导零售客户做好合理库存，提高零售客户的经营能力。

　　五是以终端展示为平台，刺激品牌消费力。在客户店内，以生动化的陈列形成视觉冲击，并借助地柜、背柜醒目位置对所有知名品牌进行集中摆放，吸引更多顾客眼球，充分发挥现代终端品牌培育的作用，有效刺激区域内知名品牌的消费潜力培育工作。