烟草在线南昌消息 8月5日,江西南昌西湖区局(分公司)召集中层干部及行政办公人员树立全员营销理念,通过梳理半年来的工作问题,带着疑问进行市场走访,由传统应付检查的市场走访向服务营销的走访模式转变。
“目前卷烟销售突破点在哪?”带着这个问题,关注零售户的库存情况,帮助其准确计算存销比和当前的动销率,用数据找销售缺口。
“如何提高零售户销售配合度?”谈到零售户配合度较低便想到了通过优化品牌结构解决问题,可实质上却忽略了零售户的品牌价值观的培养,有了价值观,品牌结构优化就水到渠成,客户的配合度由被动变成了主动。
“如何给客户经理打气解压?”通过市场走访,协助客户经理做好日常维护工作,而不是一味地反馈一线员工的工作是否到位情况,全员营销的宗旨是:营销是每位在职员工的职责和义务,帮助一线员工减轻工作压力增强自信心才是最重要的。
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