烟草在线丽江消息　　截止6月30日，云南丽江市实施网上配货的170多户卷烟零售户平均订购量增幅58.09%，户均累计毛利由同期的12.44万元，提高到19.15万元，同比增长53.90%。这是丽江烟草实施网上配货以后取得的实质性成效。目前，网上配货工作在丽江备受客户亲睐，正以稳健的步伐向前持续推进。　

　　从网上配货在丽江的发展过程来看，无论是前期的基础工作，还是后续的持续推进，无不凝聚着丽江卷烟营销团队的智慧和汗水。　

　　在前期工作中，由卷烟营销中心牵头，统筹各市场部，认真开展调研，做细、做实了以下三个方面的工作。

　　一是重点突出了基础信息及数据的采集工作，动员客户经理深入市场，掌握零售客户的基础信息、经营信息，按照客户的历史销售数据，对客户的实际需求进行预测，进一步提高需求预测准确率，为网上配货工作的顺利开展奠定良好的基础。

　　二是在新商盟平台的基础上，创建和完善了网上配货系统，实现零售终端与营销系统的有效对接，为网上配货工作搭建了系统平台。

　　三是积极组织开展了专项性的培训，帮助客户了解网上配货的意义，熟悉网上配货流程，掌握其步骤和方法，使客户能熟练操作。　

　　在推进过程中，一是由后台人员借助信息平台日监测功能，利用POS机对试点客户销售情况、上报过程进行全程监管，实时掌握客户日销量和库存量两项关键数据指标，并做到库存盘点常态化，确保基础数据的真实、准确，将客户库存保持在合理水平，有效减少客户经营过程中缺货和滞销情况的发生频率。

　　二是通过深度的工商协同，确保了货源的有效衔接，为卷烟网上配货提供了有力保障。

　　三是在系统层面，设置灵活的参数，综合客户日、月、季度卷烟销售的综合指数，由计算机生成合理的订货数量、结构、品牌，零售客户可根据实际情况实时修改订单，使货源投放更加贴近客户经营状况，更加符合客户实际经营需求。

　　四是本着公平、公正的原则，依据客户类别，对网配客户的订货次数、订货时间以及订货周期进行合理的界定。

　　五是将网上配货与快速响应送货相结合，部分客户实现了在下帐后，最快1小时将卷烟送达到户，有效提升了订单响应速度；六是充分开展专销结合工作，对网配客户进行有效监管，确保网上配货工作的规范化发展。　

　　当然，从前期以及目前的现状看，网上配货工作在丽江还面临着许多困难和挑战，但作为一种全新的订货方式，它在优化订货方式、提升订货效率、转变经营观念、强化库存管理、加快资金周转、引入“会员”管理等方面显示出了巨大的优势。因此，丽江公司将不断总结和提升网上配货工作，为“精益营销、精细服务”提供更多的经验积累。