烟草在线吉安消息 近日,江西吉安烟草召开全市系统营销网建工作会议,回顾总结了2013年1-6月份全市系统销售网建、督察考评、内管等工作情况,对下半年卷烟销售营销网建进行了全面部署,突出抓好以下六项工作:
一是突出抓好卷烟销售。统一全员思想,调整工作状态,加强宣传指导和服务跟进,注重领导跟班下基层,把零售客户和有效货源作为销售增量的切入点,把为客户提供优质服务作为销售上量的增长点,力争全年卷烟销售增幅在全省系统排名前6,并圆满完成全年目标销售任务。
二是突出抓好工作重点。在品牌培育上要重宣传,淡促销,不能“等、靠、要”;在卷烟经营上要重长远,淡眼前,不急不躁;在市场调控上要重状态,淡虚名,确保良好的市场运行状态。
三是突出抓好新品培育。要科学合理,因地制宜制定品牌培育计划,根据市场区域确定重点培育的品牌,下半年要为“金圣(时代福)”的上市营造声势,提高知名度,采取调控措施进行投放,先稳量再上量,循序渐进地进行培育。
四是突出抓好规范经营。要进一步强化规范意识,把握政策导向,严把货源供应和监督检查关,严防出现卷烟外流的现象。
五是突出抓好零售终端。着重在提高零售客户价格自律、加强客户深度拜访、加强创新驱动、加强销售培训等方面下足功夫,充分发挥终端品牌培育、宣传促销、信息采集等功能作用,不断提升客户盈利水平,提高客户满意度和忠诚度,持续推进现代卷烟零售终端建设。
六是突出抓好基础管理。在紧紧咬住全年目标任务的同时,要继续打牢销售网建工作基础和市场基础,实现稳步增长和可持续增长。
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