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云南姚安县分公司做好荷花节期间营销工作(图)

2013年08月01日 来源:烟草在线姚安消息 作者:陈思羽
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  烟草在线姚安消息  为充分展示“花灯之乡、梅葛故地、文苑荷城、魅力姚安”的荷花神韵,加快推进光禄古镇文化旅游开发建设,不断提升全县文化旅游知名品牌,由云南姚安县委、县政府主办的2013年首届“旅游文化荷花节”将于8月1日至10月10日在古镇光禄举办,楚雄州姚安县烟草分公司以节日为契机,把节日营销作为推动卷烟营销工作的推手。制定节日营销策略,强力推进今年卷烟营销工作再上新台阶。

  一是加强节日期间营销策略的宣传工作,引导零售户合理订货。客户经理在节日期间要增加拜访零售户频次。根据零售户营销情况、库存情况,认真分析商圈变化,及时帮助零售户调整营销策略,及时告知零售户节日期间的货源安排情况,引导零售户合理订购卷烟,科学合理地备好货源,为节日销售做好充分的准备,防止在荷花节期间销售出现断货现象。

  二是指导好零售户的网上订货工作,督促零售户做好电子结算。客户经理更要时时关注片区的订货成功率,及时提醒未订货的零售户订货、存款。加强对片区内零售户网上订货指导,从而避免零售户由于未订购卷烟而产生的不必要的损失。对节日期间订烟量较大的电子结算户,还要注意提醒他们增加存款。同时还需注意做好与相关金融部门的协调,减少电子结算中出现不必要的麻烦,努力降低资金安全风险。

  三是注意卷烟品牌的上柜引导,做好替代品牌的销售工作。建议零售户适当增加外省烟品牌种类,增加品牌宽度,以迎合省内外的旅游参观人士选购,同时,适当增加畅销品牌的库存,增加品牌深度。

  四、做好温馨提示工作。越是节日期间,越是经营风险高危时候,越是要及时提醒零售户经营中注意的事项,比如做好防火、防盗、防掉包、防假钞等“四防”工作,多与零售户进行有效的沟通与交流,增强烟草服务责任,切实帮助零售户降低经营风险。同时,通过制作温馨提示卡的方式,将写有提示内容的卡片粘贴在店内显眼位置,以达到随时提醒零售户注意卷烟经营安全的目的。

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