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江西赣州市局明确下一阶段销售网建工作重点

2013年07月23日 来源:烟草在线赣州消息 作者:程玉芳、许扬光
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  烟草在线赣州消息  日前,江西赣州市公司召开全市系统销售网建工作专题会议,认真总结前一阶段销售网建工作,认真分析形势和销售工作中存在的问题,提出具体工作措施,明确下一阶段销售网建工作重点。

  一是持续强化基础工作,进一步调优市场状态。抓好终端价格和社会库存两大卷烟零售市场重要基础信息,建立长期的监测和调查机制,以此作为经营决策、品牌规划、品牌培育、寻找弥补市场短板切入点的信息支撑,提高卷烟营销工作决策的前瞻性和营销活动的规范性,保持卷烟市场平稳、健康、持续发展。

  二是加强品牌培育工作,努力提升品牌集中度。以品牌发展规划编制为切入点,将品牌培育工作与其有机结合起来,以价格、社会库存、波动值、动销率等数据分析为基础,合理规划各阶段品牌培育及集中度的目标值,以调控布局及宣传引导为抓手,努力挖掘市场潜力,寻找低焦油品牌和重点品牌新的增长点。

  三是推进网上支付工作,着力提高支付成功率。开展银企深入合作,定期收集客户反馈意见,寻求问题相应解决办法,保持网上支付系统运行稳定,提升网上支付成功率。加强客户操作技能指导,巩固现有网上支付的客户,适时拓展乡镇客户,在确保质量的前提下加快网上支付工作推进步伐。

  四是抓好现代终端建设工作,提升终端运行质量。树立终端以投入与产出的关系为核心的理念,逐项分解推广工作的各个过程步骤,加强对现代终端系统在线监控,提升技术运用和指导能力,及时解决现代终端在功能发挥中遇到的各类问题,完善服务监督和评价体系,按照做细、做稳、做精的要求,以“质”为先,长远布局,将现代终端建设工作作为长期性系统化的工作来运作。

  五是加强营销队伍建设,突出工作执行和创新。严格执行“规定动作”,在“135”工作法、需求预测、信息采集、学习培训等方面加强日常管理,规范人员工作言行,落实过程痕迹化。敢于尝试“自选动作”,在价格宣贯、品牌培育、终端建设、社会存销比监测等工作方面勇于创新,形成特色,不断总结提升管理能力和工作水平。  

  

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