本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 动态信息 > 正文

云南姚安:多策并举助推红塔山(硬欣经典)突围

2013年07月22日 来源:烟草在线姚安消息 作者:陈思羽
A+ A

  烟草在线姚安消息  2013年以来,云南姚安烟草分公司以“532”“461”品牌发展战略为核心,把“欣经典”品牌培育为工作重点,将新品推广与开展知名品牌建功立业活动结合起来,多策并举抓好低焦油卷烟品牌“欣经典”品牌培育工作,取得了明显成效。 

  一是分析市场现状,把握市场需求。充分了解该县范围内“欣经典”品牌的销售情况、市场价格、消费者反应、市场需求及社会库存情况,针对部分消费者喜欢标新立异的消费心理,确立目标客户群;同时针对部分高端消费群体营销。

  二是提炼卖点,加大宣传力度。“欣经典”上市以来,以其一身“黄色龙袍”迅速吸引了消费者眼球,10元的价格定位迎合了大部分消费群体,在健康理念不断深入人心的今天,“欣经典”以“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费理念,迅速提高了低焦油品牌的知名度和美誉度,通过粘贴“欣经典”宣传画、明码标价、加强展示,让客户积极配合“欣经典”宣传,宣传其“欣经典”品牌定位、包装设计特征、清香型特色、消费者定位、推广用语等,积极引导终端消费者消费。

  三是在“欣经典”品牌培育的过程中,培育“领袖”客户。选取片区内接受新品牌的能力很强,影响效应好的零售户,通过他们来影响一些暂时不愿接受“欣经典”品牌的客户,通过零售户间的相互推荐也逐渐接受“欣经典”品牌。

  四是开展“欣经典”品牌婚庆营销。结合州公司关于把红塔山(硬欣经典)定位成为婚庆主打规格的通知。通过向零售户积极收集婚庆信息,主动向新人推广红塔山(硬欣经典),吸引新人加入红塔山(硬欣经典)婚庆营销活动,通过婚宴现场,迅速提高品牌知名度。

  五是加强对红塔山(硬欣经典)卷烟销售的目标考核。将红塔山(硬欣经典)培育工作与加强零售终端建设、培育“532”“461”知名品牌建功立业活动结合起来,将红塔山(硬欣经典)销售工作纳入营销人员业绩考核,激发营销人员培育低焦油卷烟的积极性和主动性。

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。