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云南嵩明县局“三位一体” 助力婚庆促销

2013年07月18日 来源:烟草在线嵩明消息 作者:普永驰、韦谊
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  烟草在线嵩明消息  7月1日以来,按照“全员营销”的安排部署,云南嵩明县局构建并实施“专销联动主导、烟站协力配合、全员积极参与”的“三位一体”婚庆促销工作机制,提高了婚庆信息采集覆盖面和成功率。截至7月15日,婚庆促销完成对数较2012年7月整月增加了50%。

  专销联动主导。发挥“专销联动”机制在婚庆促销工作中的核心主导作用,加大市场走访力度,提升服务质量,充分调动零售户参与婚庆促销工作的积极性,在乡镇零售客户中选取100户作为婚庆信息宣传采集点,形成高效的信息采集网络。具体在宣传环节,婚庆工作人员在合作酒店、各乡镇客堂,利用参加婚宴人员多、覆盖面大的特点,在现场兑现礼品的同时,发放大量婚庆宣传折页,扩大了婚庆活动信息的宣传面。

  烟站协力参与。分公司制定了考核办法,把卷烟营销工作作为考核烟站的主要内容,提高烟站干部职工参与婚庆促销等工作的责任意识。烟站干部职工与烟叶生产辅导员一起,利用下村抓生产时机,密切关注农网零售户销售动态,加强婚庆促销信息宣传,收集婚嫁、集会等信息,扩大婚庆促销范围,增强婚庆促销宣传的深度。

  全员积极参与。领导班子成员、科室干部职工在抓好本职工作的同时,抽出时间走访市场,增强信息获取的敏锐性,收集整理有效婚庆信息,及时反馈到销售部门,扩大婚庆促销信息收集的广度。

  此外,分公司注重加强对红塔山(欣经典)品牌的婚庆促销宣传,充分利用好婚庆促销品资源,鼓励新人使用该品牌作为婚庆用烟。截止7月15日,共计开展红塔山(欣经典)婚庆促销24对,强化了品牌培育的效果。

 

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