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甘肃玉门市局细化终端提升举措

2013年07月02日 来源:烟草在线玉门消息 作者:刘刚
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  烟草在线玉门消息  近日,甘肃省玉门市烟草专卖局(营销部)组织人员深入市场调查了解卷烟销售、社会库存、终端建设情况。通过走访了解,充分认清当前经济形势,了解零售户诉求,“对症下药”细化终端提升举措。

  2013年上半年,玉门市社会商品零售整体下滑,销售业绩不佳,主要原因一是受国家矿业开采规范化影响,多数不符合要求的小型矿场关停,外来务工人员减少;二是多数风电企业初期装机工程完工,后续维护人员减少,消费需求和消费结构降低。

  针对以上情况,玉门市局(营销部)将结合实际,具体分析现代终端个性化差异,“对症下药”细化下半年终端提升举措:

  一是充分把握“以点带面、稳步推进”的终端建设原则,培养一户建设一户,终端建设不搞“一刀切”;

  二是重视客户诉求,在稳定销量的基础上合理提升结构,在外来务工人员减少的情况下,提高本地居民消费水平;

  三是在硬件建设方面,从店容店貌、柜台理货、产品陈列等方面入手,引导卷烟零售客户自觉维护店面环境,营造良好的购买环境,不断增强消费吸引力;

  四是在软件建设方面,针对不同类型的终端,为客户提供个性化形象改善和提升方案,继续发挥“情景培训室”的作用,提高零售户的营销能力和推介能力,做现代化的卷烟零售户。

  

 

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