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山西清徐县局“四个加强”落实重点品牌培育工作

2013年06月20日 来源:烟草在线清徐消息 作者:嫣然
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  烟草在线清徐消息  为进一步加大重点品牌培育力度,近日,山西清徐营销部按照步伐要快、力度要强、标准要高、措施要实的工作要求,结合“四个加强”,切实做好“贵烟”、“泰山”等重点品牌的培育会诊工作。

  一是以零售终端为窗口,加强品牌的展示力度。客户经理在拜访过程中,充分挖掘终端品牌培育资源,指导客户做好卷烟陈列,提高卷烟品牌终端陈列效果,增强品牌终端消费吸引力,使其成为展示品牌形象的主窗口、品牌培育的主阵地。

  二是以市场需求为导向,加强终端的推荐能力。在拜访过程中,客户经理深入市场一线,全面开展市场调研,深入了解客户、品牌及消费需求,及时运用所学营销知识,结合客户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征,有针对性地从品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向客户介绍,帮助客户树立品牌培育观念,提高品牌推荐能力,实现品牌培育和市场需求的有机对接。

  三是以信息技术为支撑,加强宣传的引导力度。充分运用智能移动平台,及时通过各种渠道,如QQ群、微信、电子商务平台等向客户展示品牌信息,积极开展网上品牌营销活动,了解重点品牌动销情况,将客户需求、市场信息整理分析,为其提供经营建议,加强客我互动,深化沟通交流,增强品牌对消费者的吸引力,最终达到不断提高重点品牌市场竞争力的目的。

  四是以营销人员为主导,加强培育品牌的考核力度。营销部针对市局(公司)确定的重点培育品牌,每月下达目标任务及“五率”指标,将完成情况与“建功立业”考核相结合,列入客户经理的绩效考核之中,并定期进行品牌培育工作检查督导;通过量化绩效考核中的品牌培育指标,激励营销人员提升品牌培育能力,通过组织营销培训和经验交流,提高营销人员对品牌知识、培育能力和技巧的掌握与应用,努力打造一支高素质、高水准的营销团队。

  

 

 

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