烟草在线清徐消息　　为进一步加大重点品牌培育力度，近日，山西清徐营销部按照步伐要快、力度要强、标准要高、措施要实的工作要求，结合“四个加强”，切实做好“贵烟”、“泰山”等重点品牌的培育会诊工作。

　　一是以零售终端为窗口，加强品牌的展示力度。客户经理在拜访过程中，充分挖掘终端品牌培育资源，指导客户做好卷烟陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，使其成为展示品牌形象的主窗口、品牌培育的主阵地。

　　二是以市场需求为导向，加强终端的推荐能力。在拜访过程中，客户经理深入市场一线，全面开展市场调研，深入了解客户、品牌及消费需求，及时运用所学营销知识，结合客户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对性地从品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向客户介绍，帮助客户树立品牌培育观念，提高品牌推荐能力，实现品牌培育和市场需求的有机对接。

　　三是以信息技术为支撑，加强宣传的引导力度。充分运用智能移动平台，及时通过各种渠道，如QQ群、微信、电子商务平台等向客户展示品牌信息，积极开展网上品牌营销活动，了解重点品牌动销情况，将客户需求、市场信息整理分析，为其提供经营建议，加强客我互动，深化沟通交流，增强品牌对消费者的吸引力，最终达到不断提高重点品牌市场竞争力的目的。

　　四是以营销人员为主导，加强培育品牌的考核力度。营销部针对市局（公司）确定的重点培育品牌，每月下达目标任务及“五率”指标，将完成情况与“建功立业”考核相结合，列入客户经理的绩效考核之中，并定期进行品牌培育工作检查督导；通过量化绩效考核中的品牌培育指标，激励营销人员提升品牌培育能力，通过组织营销培训和经验交流，提高营销人员对品牌知识、培育能力和技巧的掌握与应用，努力打造一支高素质、高水准的营销团队。