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烟草在线据上海烟草集团网站报道 为进一步强化农村地区零售客户盈利能力，上海浦东烟草结合区域客户基本情况进行摸底调研，有针对性地采取相应措施，着力激发农村卷烟市场活力。
“调”，深入开展市场调查。通过客户经理走访农村区域市场时深入调查了解的实际情况显示，农村市场的卷烟销售普遍存在品种相对单一，卷烟销售结构偏低及零售户销售盈利偏低等现象。
“研”，研究分析前因后果。农村地区卷烟消费者消费心理较为保守，所以多数农村卷烟零售户更偏爱“畅销烟”，以降低库存积压，加快资金流动，但对新品卷烟缺乏销售信心，一旦“畅销烟”货源收缩，则直接导致其卷烟销售毛利下降。
“荐”，积极推荐有效方法。首先对客户经理开展卷烟品牌基础知识培训，使零售户及时了解新品卷烟卖点，增加其销售信心和积极性，扩大新品上柜率和接受度。其次，由于农村地区零售户对卷烟获利水平认识较低，浦东烟草以“利”为切入点，开展农村地区零售户盈利能力分析，通过帮助其建立台帐，计算各品牌获利情况，使零售户知道销售新品卷烟的益处，激发其销售动力。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
