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江苏射阳“五入手三积极”构建营销新格局(图)

2013年06月07日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、薛为龙
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  烟草在线射阳消息  为进一步和谐客我关系,促进卷烟销售,提升卷烟零售客户整体盈利水平,近日,江苏射阳分公司落实“五入手、三积极”措施,努力构建“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局。

  “五入手”:一是从拓宽经营思路入手,提升客户卷烟经营意识;二是从卷烟经营指导入手,提升客户卷烟经营能力;三是从信息沟通传递入手,提升客户信息应用水平;四是从明码标价工作入手,提升客户卷烟盈利空间;五是从规范经营宣传入手,提升客户诚信经营认识。

  “三积极”:一是积极帮助零售客户分析卷烟市场环境,通过所处地段和商圈进行调查、分析,让零售客户充分发挥自己的经营潜力,调整销售方法;二是积极督促零售客户重视品牌培育,按照国家局“532”、“461”品牌发展目标,及时向零售客户推荐适销对路的卷烟品牌,宣传上柜品牌特色;三是积极开展零售户营销培训,充分发挥基层服务站“阵地”作用,对不同类型的零售户采取有针对性的个性化培训,不断提高客户营销技巧和水平,确保辖区客户卷烟销售稳步提升。

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