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江西宜黄县局“四提升”促营销工作上水平

2013年05月08日 来源:烟草在线宜黄消息 作者:邹海莉
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  烟草在线宜黄消息  为促进卷烟销量稳步增长,江西宜黄县局(分公司)采取“四提升”措施促卷烟营销工作上水平。

  一是提升员工思想认识。把培育良好市场状态作为做好卷烟营销工作的出发点,把营销工作上水平建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上。规范、理性、常态做好卷烟营销工作,树立实现卷烟销量稳定增长、金圣卷烟大幅增长、低焦油卷烟快速增长的三大目标,共同创建和维护“经营规范、库存合理、价格稳定”的卷烟市场。

  二是提升市场把控能力。做实做细信息采集工作以及价格管理工作,建立市场价格、库存等信息监测与应用体系,准确摸清零售户卷烟库存,掌握市场真实价格,提高市场分析及卷烟需求预测水平,为卷烟营销工作提供决策依据。

  三是提升品牌培育能力。在突出培育金圣、低焦油品牌的同时,以全新的理念、全新的模式、全新的管理,加强重点品牌的市场分析,全面了解品牌的走势、库存、价格等信息,积极探索品牌培育工作新方法。

  四是提升客户服务能力。紧紧围绕“自愿卖、按要求卖”的目标,认真研究“依靠谁、服务谁”等客户服务的基本问题,加强指导,不断提高零售户赢利水平,维护好零售户的合法利益。以科学细分客户、开展“网上订货”、推行“135”工作法为切入点,努力做好服务营销,建立个性化、现代化的服务营销体系。

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