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江西瑞金分公司贯彻落实全市经济运行会精神

2013年05月07日 来源:烟草在线瑞金消息 作者:王海琼
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  烟草在线瑞金消息  全市经济运行会议召开以来,江西瑞金分公司营销人员迅速行动,全体动员、多管齐下,深入贯彻落实会议精神。

  一、深入调研,重新分析市场。全面开展2013年度卷烟零售客户基础信息调查摸底工作,由客户经理逐户上门了解乡镇及以上客户基本情况、经营情况、基础配备等方面的信息,并通过实地走访的方式对零售户的销售情况、社会库存、价格情况、市场消费需求情况,以及客户意见建议等方面展开市场调研,探寻下一步营销工作开展的有效途径。

  二、重点突破,加强品牌培育。全力推进“卷烟上水平”,在规范的前提下挖掘市场潜力,确保实现上半年卷烟销量稳步增长;抓好知名品牌培育,力争排名进入全市上游;重点抓好金圣烟的培育扩销,在稳定主导规格的同时,推进金圣(时代祥和)销售,促进金圣系列“扩容”,确保金圣系列4月份实现同比持平;持之以恒抓好低焦卷烟销售,及时掌握货源、市场动态,着重培育好七匹狼(纯雅)、中南海等低焦品牌。

  三、总结剖析,全面提升营销工作。组织全体客户经理围绕“在现行营销体制下客户经理应该发挥什么作用”这一主题,开展大讨论并撰写调研文章,围绕营销工作总体思路,查找各自辖区经营业绩、基础工作、营销能力等方面中出现的症结,全面剖析原因所在,努力寻求突破口,做到“自我反省”,自我提升,努力开拓2013年度最好的工作局面。

  

 

 

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