烟草在线布拖消息 由于2013年卷烟销售任务较重,货源供应需求矛盾较为突出。为全面完成销售任务,四川布拖县局(分公司)积极响应国家局“新定位”的指导,组织销售人员对辖区卷烟零售户的盈利情况进行实地调研。
据调查研究得知,90%以上的卷烟零售户,在经营卷烟的同时,还在经营其他商品。导致卷烟零售户在销售商品时,没有单独核算过卷烟的盈利状况,没有及时的盘点货物与资金。大部分零售户在实际销售过程中存在赊销行为,存在坏账风险。针对零售户存在的诸多问题,销售队伍在与零售户交流过程中提出诚恳建议:
一是将所经营货物实行单独核算,以通过单独的核算来了解自己的经营状况,特别是盈利情况,通过盈利分析使零售户了解卷烟利润,也了解卷烟利润占所有经营利润的百分比,为扩大卷烟经营及整体经营转型提供可靠的依据;
二是对自己的所销售的卷烟按“品牌”分类建立台账,记录每种卷烟的盈利情况,并根据自己的盈利情况及市场需要,以调整相应卷烟“品牌”;
三是统一思想,形成“利益共同体”的观念,要保住部分娇子系列卷烟销售底线;
四是不盲目要求加量,在卷烟购进的过程中,要选择适销对路的营销套餐,通过营销套餐减少零售户的资金压力,减少零售户库存,以增加盈利。
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