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云南龙陵分公司突出黄金陈列特点 强化“欣品”上柜宣传

2013年04月26日 来源:烟草在线龙陵消息 作者:何丽美、沈小晶
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  烟草在线龙陵消息  为贯彻落实《保山市“红塔山(硬欣经典)”新品卷烟培育推广方案》,云南龙陵县分公司结合当前全县卷烟销售特点,以“推广方案”为指导思想,对零售户进行柜台陈列指导,以黄金分割点突出红塔山(硬欣经典)位置为重点,积极组织各片区开展红塔山(硬欣经典)上柜宣传活动,进一步强化宣传效果,提升品牌上柜率。服务过程中,客户经理结合红塔山(硬欣经典)外壳包装、烟质口感、全市销售情况、消费者反映等信息向零售户介绍宣传了红塔山(硬欣经典)具有的特点,使零售户全面认识了红塔山(硬欣经典)品牌卷烟的优势。

  在柜台陈列指导中,将红塔山(硬欣经典)放入卷烟柜台黄金陈列带区域,突出显要位置,并定期对柜台陈列进行维护,及时收集销售信息,评估陈列效果。通过品牌培育效果跟踪,实现了“三个促进”,一是以柜台陈列促进了红塔山(硬欣经典)订购率及再购率,有效提升了卷烟零售客户经营效益;二是以柜台陈列促进了红塔山(硬欣经典)的知晓率及消费认可度。三是以柜台陈列促进了服务内容与质量的全面提升。

  

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