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云南省局调研组到文山州进行市场调研

2013年04月24日 来源:烟草在线云南消息 作者:潘安
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  烟草在线云南消息  4月15日至7日,云南省局(公司)销管处处长赵牧一行5人对文山州卷烟销售情况进行了市场调研,文山州局(公司)副经理姚毅、营销中心相关领导陪同调研。

  调研组分成了两个小组,分别对文山、砚山、丘北、西畴、麻栗坡的城区和乡镇市场进行了调研,重点调查了卷烟社会库存、重点品牌市场价格和零售户获利水平。调研结束后调研组与卷烟营销中心开展了交流座谈。

  赵牧指出,文山州卷烟营销工作近半年来得到了显著提高,市场基础趋于稳固,卷烟销售稳中有升,客户满意度显著改善。这些工作成绩的取得,一是离不开营销领导团队的努力,有正确的思想指导才能使工作高效有序的进行;二是对工作基础和市场基础的夯实;三是社会经济发展带来的动力。但同时,文山州也存在对客户服务不到位、取消最低订货限量执行偏差、卷烟市场库存大价格不高等问题。

  调研组结合文山实际情况提出了以下几点工作建议:一是引导客户经理开展有效服务,开展客户经理之间的交流培训;二是专销合力,维护市场;三是着力做好品牌培育,从消费引导、合理运用有效资源、婚庆营销对品牌的知名度和美誉度进行提升。

  姚毅副经理指出,调研组指出的问题非常准确,把握住了实质。目前文山州卷烟销售取得了一定的成绩,但是还远远还不够,需要进一步改进和完善工作的方法和机制,提高员工的工作积极性。下一步我们将继续强化基础工作,做好客户细分,力争把文山州卷烟营销工作带上一个新台阶。

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