烟草在线驻马店消息 近年来,市公司卷烟销售工作紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务,以品牌培育为重点,积极发挥市场引领和基础作用,深化工商协同,促进“532”、“461”知名品牌大幅增长,市场状态保持稳定,工商关系更趋融洽,赢得卷烟工业企业的赞誉。日前,全国地市烟草公司工商互评结果权威发布,河南驻马店市烟草公司取得了全国地市级公司第二名的优异成绩。
牢固树立服务工业的理念。作为卷烟工业和广大零售客户纽带的全市卷烟销售系统,长期以来秉承着“服务工业、服务客户、服务消费者”的从业理念,根植烟草行业,服务工业品牌发展,关注零售客户利益,满足卷烟市场需求,赢得了良好声誉。市卷烟销售系统与工业企业建立了信息沟通机制,实行信息共享,加快了卷烟营销策略的决策过程;与工业企业建立了工作协作机制,协同制定工作方案,充分利用商业自身的优势,协作工业企业落实品牌培育任务;切实转变工作作风,与工业员工友好相处,生活上提供方便,工作上大力支持,受到了工业客户的一致好评。
营造公平的品牌培育平台。全市卷烟销售系统确立了平等包容的品牌培育原则,对卷烟品牌,不论现实状况如何,只要符合行业关于卷烟品牌的培育要求,不设置任何门槛、不歧视任何品牌,主动营造公平、公正的品牌发展环境,努力落实国家局提出的卷烟品牌培育任务。从2010年开始,市卷烟销售系统就把对全国名优烟的销售作为经营工作的“重头戏”,开展消费引导,加大培育力度,通过实施一系列针对性强的营销活动,使省内外名优卷烟销量大幅度增长,扩大了重点企业和重点品牌的销售比重。三年来,我市卷烟的品牌培育能力得到了很大的提升,工业企业的满意度不断提高。
交流沟通中实现双赢。市卷烟销售系统通过建立工作台账,健全品牌培育队伍,提供市场、存销比、零售客户库存等动态信息,不断与工业企业开展合作交流活动,在持续不断的“分析、计划、实施、评估、改进”的循环作业中加强了沟通,深化了交流,进一步提升了工商合作水平,增强了卷烟品牌培育的效果,实现了卷烟工商企业的共同发展。2012年,全市累计销售一二三类烟13.76万箱,占总销量的62.93%,同比增长67.53%,全省增幅第二;实现单箱销售收入16765元,同比增加3011元,增长21.89%,全省增幅第一。
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