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四川马边分公司持续开展市场走访活动(图)

2013年03月04日 来源:烟草在线马边消息 作者:何柚瑢
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  烟草在线马边消息  为积极快速响应2月20日四川马边县局(分公司)“走市场、拉家常、上销量、保任务”活动动员会的精神和要求,按照《马边分公司“走市场、拉家常、上销量、保任务”活动的实施方案》,自2月20日下午以来,局长(经理)王瑞华和市场经理带领分公司相关人员,兵分两路,持续开展市场走访活动,全面拉开了此次活动序幕。

  走访前期,通过强化领导,周密部署,精心安排人员和选点,活动成员涵盖县局(分公司)各部门员工,并选择总量、娇子品牌等核心指标销售区域以及销售波动情况较大的区域。同时,要求城区市场走访至少覆盖10%的零售客户,农村市场走访至少要覆盖50%的乡镇。每个重点乡镇不少于10户零售户,其他乡镇不低于5户零售户进行走访,走访要努力做到覆盖7种业态。

  走访中,活动小组成员们同零售户一道亲切谈心,拉家常,表达了新春的祝福与问候,了解了零售户卷烟经营、库存、资金周转等情况,特别是重点品牌的销售价格、消费需求、人口流动等信息,详实记录反馈市场信息,并及时制定相应帮扶措施。同时,针对货源分配方式、政策上的调整进行积极宣传,通过深入沟通交流,广泛征集了零售户对新货源分配政策的意见和建议。

  通过两组成员的市场走访,有效引导了经营户的卷烟销售,拉近了烟草公司与零售户之间的距离,有利于建立和谐共赢的客我关系,为全面落实卷烟销售任务奠定了良好的基础。

 

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