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湖南绥宁烟草“聚点成线”纵深推进低焦品牌培育

2013年02月28日 来源:烟草在线绥宁消息 作者:吴胜男
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  烟草在线绥宁消息  今年年初以来,湖南绥宁县分公司紧抓销售黄金期,稳步推进低焦油卷烟品牌培育工作向纵深发展,取得了较明显的成效。共销售低焦油品牌卷烟32.56箱,同比增长119%。

  一是依“点”宣传,营造低焦品牌文化氛围。结合各低焦油品牌卷烟不同卖点进行细致地宣传,让广大零售户及消费者知晓各类低焦油卷烟品牌文化内涵。通过宣传,提高零售客户及消费者对减害降焦、环保健康消费理念的认知程度。

  二是选“点”上柜,辐射辖区品牌市场。采用“选点上柜”的方法,通过“以点带面”的形式,选择新品牌上柜配合度较高、销售能力强且处于人流量大地区的零售客户进行重点拓展,传授销售技巧,努力提高低焦油卷烟上柜率,提升低焦油卷烟品牌的知名度。

  三是托“点”推广,发挥功能终端作用。统筹规划,积极部署,突出功能终端宣传推广在低焦品牌培育中的关键性作用,扎实做好功能终端的卷烟陈列、推介、品尝和货源供应,形成“在终端着力,靠终端发力”的低焦品牌培育新格局。

  四是结“点”沟通,力促低焦品牌培育成长。建立健全低焦油卷烟品牌堷育长效机制,密切关注低焦油卷烟的销售情况,并积极收集零售客户和消费者对低焦油卷烟的建议和意见,善于发现问题,及时解决问题,为低焦油卷烟品牌培育创造良好的市场环境。

 

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