烟草在线崇左消息 为切实做好辖区重点品牌培育工作,实现结构较大提升,确保崇左市公司一季度的单箱销售额目标的实现,日前,广西崇左市公司围绕以培育品牌为重点的“1+5”的工作目标任务,扎实开展重点品牌上柜工作。
一是转变观念,狠抓结构提升。当前销售工作已经进入一个关键时期,把握春节前后销售旺季,坚决转变先抓销量后抓结构的旧观念,充分利用有限资源和良好的市场状态把结构提升工作延续。
二是深挖潜力,突出高端引领。各营销部必须细分市场,有计划地实施高端卷烟的扩点上柜工作,通过高端引领,带动结构提升。此外要加大对客户的培训和经营指导力度,通过客户经理的品牌宣讲,坚定客户卖好高档卷烟的信心。
三是突出重点,明确上柜目标。市公司选取真龙(海韵)、真龙(鸿韵)、真龙(软祥云)、双喜(经典1906)、黄鹤楼系列、硬芙蓉王、软玉溪7个对结构提升有较大促进作用的品牌作为节前上柜重点,通过对比分析对上柜目标进行量化,各营销部要根据重点品牌上柜计划表的要求,把目标分解到客户经理,客户经理再把目标细化到具体客户,通过目标的层层确立,有重点分步骤地引导客户上柜品牌。
四是加强领导,提高工作执行力。各营销部要站在全局和战略的高度,深刻认识上柜重点品牌与结构提升的重要意义,广泛宣传发动,切实把干部职工的思想和行动统一到市公司的决策部署上来,以坚定的信心、饱满的热情、创新的思维、扎实的工作,努力完成重点品牌上柜目标,合力推动全市卷烟结构实现较大提升。
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