烟草在线据东方烟草报报道 为更好地保障零售客户合理利益,把握好客我关系中“利益同体”这一核心,深圳市烟草专卖局(公司)近日对辖区零售客户赢利的实际情况、影响因素等开展统计分析,并进一步明确了客户赢利的保障措施。
深圳市局(公司)主要统计了2010年~2012年间部分业态零售客户经营卷烟的毛利率和毛利额等数据,测算出辖区零售客户毛利率和毛利额的整体情况,并进一步掌握两者的变化趋势。在此基础上,他们从经济发展、经营成本、需求预测等方面入手分析了当前影响客户赢利的主要因素。
深圳市局(公司)提出,下一步将采取四项措施继续提升零售客户的赢利水平。一是狠抓品牌,提升结构。完善需求预测机制,把握货源投放节奏,优化品牌评价机制,做好品牌的进退工作。二是重视信息,把握市场。完善信息采集机制,保证数据及时上报,通过智能分析和人工分析相结合,提升监控市场价格和社会库存的能力。三是优化布局,适度竞争。开展调研摸底,分析同业态零售客户分布情况,制定优化布局的具体标准。四是强化终端,提升能力。通过多种方式加强零售客户培训,引导客户主动加入到培育知名品牌工作中来。
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