烟草在线临洮消息　　新春佳节日益临近，市场购销两旺，为切实抓好春节前的卷烟销售工作，最大限度的满足市场需求。近期，甘肃省定西市临洮县局（营销部）针对当前辖区市场特点，精心指导零售客户卷烟经营。　

　　一是把握市场动态，强抓卷烟销售机遇。加强春节前卷烟销售工作，服务好、宣传好、引导好零售户，切实抓住卷烟销售的黄金时节，为2013年卷烟销售工作打下坚实基础。　

　　二是提升客户服务，做好客户经营指导。结合客户旺季卷烟经营状态、市场消费水平和需求变化，充分发挥客户经理的经营指导作用，提醒零售户提早备足资金，备足货源，优化库存，为零售户提供针对性服务。　

　　三是加强品牌培育，提升卷烟销售结构。针对节日消费特点，抓住品牌培育的有利时机，加大对重点骨干品牌引导推介力度，指导零售客户转变经营策略，通过订单指导，引导客户合理制定卷烟订购计划，拓展品牌组合宽度，提升结构，以满足市场需求，提升客户经营能力和盈利水平。　

　　四是加强货源供应宣传。通过实地拜访、网上互动交流、电话告知、短信提醒等形式，多种渠道宣传货源政策，及时将货源供应、订货时间、商定量、新品牌等信息传递给零售客户。　　

　　五是加强分类指导。根据商圈、零售户所处销售环境，结合经营规模、地理位置等，全面分析消费特点和消费需求变化，因店而异，提出合理卷烟订购量和结构建议，引导客户了解品牌卖点及文化理念，提升卷烟推介能力。