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贵州毕节市2013年1月份实现卷烟销售开门红

2013年02月06日 来源:烟草在线毕节消息 作者:严显鹏
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  烟草在线毕节消息  1月份,贵州毕节市卷烟营销形势喜人,各项指标均实现“开门红”。

  实现卷烟销量47548箱,同比增长3750箱,增幅8.56%,占全年销售目标任务21.7万箱的21.92%;

  实现低贵烟销售10982箱,同比增长3782箱,增幅52.53%,占全年销售目标任务6.3万箱的17.43%;

  实现单箱均价19524元,同比增加2841元,增幅17.03%;

  实现销售收入9.28亿元,同比增长1.98亿元,增幅27.05%。

  为了确保1月份卷烟销售“上水平”,实现开门红,主要采取了以下工作措施:

  一是统一思想、齐心协力。市局(公司)12年12月底召开专题工作会,早谋划、早准备、早安排,制定了周密的实施方案,为实现元旦旺季卷烟经营的预期目标提前作好思想准备。

  二是加强工商之间的协调。依据卷烟市场需求,与各卷烟工业厂家协调联系,争取得到相对充足的货源,保证市场需求得到有效供应,满足消费者的合理需要。

  三是掌握零售户的真实需求。客户经理根据零售户的实际情况,制定客户提升计划,采集客户真实需求,对于市场的需求做到心中有数。

  四是统筹规划,科学投放。认真处理好贵烟销售和总量提升的矛盾,科学投放有效货源,带动各个片区销量的平衡发展。

  五是充分调动一线人员积极性。调动业务一线人员尤其是客户经理的主观能动性,积极引导他们抓住销售良机,帮助指导零售户备足旺季货源,为客户提供差异化服务;通过宣传推介新品牌增加市场销售亮点;对部分货源偏紧的品牌做到合理分配、均衡供应、耐心解释,同时,不失时机地做好同档次品牌的销售替补工作,注重提高客户满意度。

  

 

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