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广西区局(公司)三项举措加强春节卷烟销售工作

2013年01月31日 来源:烟草在线广西消息 作者:全志
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  烟草在线广西消息  为确保春节卷烟市场供货需求,近期,广西区烟草公司采取三项举措加强全区行业春节卷烟销售工作。

  一是加强调研,促进卷烟销售。今年以来,卷烟销售工作受宏观经济和国家政策导向影响较大,更趋复杂,销售趋势不明朗,各级销售部门深入市场调研,加强市场分析,寻找潜力,积极把握市场主动权。

  二是把握市场特点,做好销售工作。根据市场变化特点,区公司将春节市场分为三个黄金销售期进行部署。第一阶段(2013年1月1日——1月18日)抓“结构提升和品牌培育”,突出“铺货、扩点、提结构、稳价格”,重点放在团购、礼品市场。第二阶段(1月19日——2月9日)抓“结构拉升和增加销量”,突出高端烟投放面和投放量,重点放在礼品市场、烟民节日消费和外省返乡人员。第三阶段(春节后市场)抓“动销稳价、防积压”,突出消化库存,重点放在卷烟动销和恢复正常市场。要宣传引导消费者带家乡烟返岗、礼赠,多措并举,促进动销;要完善保障机制,如高端卷烟合理退货机制,帮助零售户推动高端卷烟销售,稳定市场价格和市场信心。

  三是统筹运作,加强销售管理。第一,把准销售节奏,保持市场良好状态,统筹好销量、结构、品牌关系。关注社会合理库存和价格,实时跟踪每日销售动态,把握辖区销售状态,做到“不积压、不脱销”,确保市场稳定供应。第二,按照国家局通知精神,全面加强高价位烟管理,要公开高价卷烟的选点和货源分配标准,严防天价烟反弹;工、商、零三方有违反价格行为的,要坚决采取措施惩治,维护好行业形象、品牌形象。第三,要规范经营。要按照市场真实需求供应卷烟,严禁捆绑销售、搭配销售等不规范经营行为;加强专销结合,强化信息互通,打击假非私卷烟,防止真烟非正常流动,维护好正常经营秩序。

  今年以来,广西区销售工作早准备、早部署,确保了全区市场良好状态,卷烟销售开局良好。到元月20日,全区卷烟销量稳健,单箱销售收入达到23407元,同比增加2690元,增幅13%,单箱增幅排全国第五名。

 

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