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湖南绥宁县分公司巧用“加减乘除”法狠抓营销规范工作

2013年01月25日 来源:烟草在线绥宁消息 作者:吴胜男
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  烟草在线绥宁消息  春节临近,节日卷烟市场需求旺盛,湖南绥宁县分公司积极采取措施,巧用“加减乘除”法,满足市场需求的同时进一步规范营销工作。

  “加”,加强员工规范意识,夯实销售工作基础。做到重心下移,客户经理定期定量的与零售客户积极沟通联系,及时了解客户需求,从基础工作上认真分析,牢固树立规范意识,制定有效提升卷烟销量的工作措施,从源头上避免了各类违规手法。

  “减”,减少代送点户数,净化边境市场。认真核对代送点客户数量与系统数据是否吻合,对部分被代送客户进行实地走访调查,改代送为直送,进一步净化了辖区市场,提高了客户满意度。成立代送户监管工作小组,定期检查,及时整改,确保监管工作落到实处。

  “乘”,乘势抓好结合,营造良好氛围。与专卖监督管理人员齐抓共管、积极配合,加强专销联动,促进卷烟市场规范有序,零售客户规范经营。定期召开专销结合座谈会,提供专卖稽查员与营销客户经理交流平台。

  “除”,清除营销规范漏洞,增强规范工作管理。对营销工作实行动态管理,在客户网订、订单与实际经营能力、电子结算及送货到户方面进行四级排查,依据各岗位服务流程,建立日常检查制度,加强排查力度,消除违规经营。

  

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