烟草在线台江消息 1月21日,贵州台江县烟草分公司召开卷烟销售工作分析会,分析今年来卷烟销售情况,进一步安排了春节期间的卷烟销售工作。会上通报了各线路的进度,分析了当前卷烟销售的困难和有利因素,并针对春节的市场特点和销售任务进行了安排,确保春节卷烟销售目标任务的完成。
一是死守内管规定,严防违规经营。按照有关规定依法依规做好卷烟经营,关注敏感品牌和卷烟异动大的客户,严格按卷烟供货量有关规定进行管理,堵住卷烟非法流通源头。
二是做好“五个“关注,满足市场需求。一是关注市场情况,特别春节返乡民工的人数及来、去、留的时间及工程的建停情况,引导客户订好卷烟,备足货源,满足需求;二是关注民间活动,针对春节民间活动多,卷烟消费需求大的情况,指导客户订好货;三是关注社会库存,既要保存必要库存,又要保证适当的动销率,充分考虑量、价、存之间的关系,保证客户合理利润;四是关注春节的集团消费,了解购买方式和需求品牌,动员客户提前筹备好卷烟;五是关注气候情况。要留意天气的变化,对因天气原因可能影响送货的线路,要作好宣传,提醒客户保留一定量的库存。
三是要勤于调度。在“五个关注”的基础上,及时向相关部门汇报相关情况,争取品牌、货源、配送上的支持;定期召开卷烟销售分析会,跟踪进度,分析原因,制定和调整营销措施;在内管备案和与营销、物流充分沟通的前提下,结合市场丰欠程度,对电访周期较长(两周一访以上)的客户和线路适当提高电访频次。
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