烟草在线师宗消息 2013年,云南师宗县局(分公司)以市局(公司)要求培育的品牌为基础,展开各类品牌的促销工作。针对客户之间文化水平、经营能力、品牌推广和经济实力等方面的差异,客户经理通过客户拜访和经营指导等多种形式,加大行业改革与发展形势,尤其是品牌发展战略的宣传,让客户充分认清行业及品牌发展形势,增强品牌培育的信心,提高客户品牌培育的积极性。
一是提高重点骨干品牌的知名度。根据辖区经济发展水平、地理位置、生活习惯等因素进行市场定位,确定重点品牌,并采取集市设点、市场走访、等方式开展宣传活动。二是挖掘辖区市场卷烟品牌潜力。要求客户经理在走访市场对重点骨干品牌进行宣传、推介的同时,还要做好重点骨干品牌的卷烟走势、零售价格、当地社会库存及市场需求等方面的信息收集,加强数据分析,合理调整品牌培育方式,努力开发潜力。三是充分发挥榜样的力量。在宣传过程中要选取基础好、配合度高的客户零售户作为“榜样”客户,并通过看得到的效果,有效带动周围零售户搞好品牌培育。再通过客户经理的经营指导、服务引导,不断提升辖区客户重点骨干品牌的盈利水平,使重点骨干品牌在辖区市场落地、生根、开花。四是突出考核奖励作用。将品牌培育目标任务科学的分解到每个客户经理,并加强对客户经理指导,抓好奖惩兑现,有效发挥考核激励作用。最大限度的发挥好客户经理在辖区市场中的特殊作用。五是充分发挥卷烟零售终端的吸引力,强化品牌培育、品牌宣传作用,积极采取工商双方携手并肩宣传的方式,在零售终端以海报、X展架、吊旗、纸台卡、烟包贴、条包贴等多种形式进行宣传,认真向零售客户和消费者介绍新品牌的特征、特性、特点,展开宣传推介,将品牌文化渗透到品牌培育工作中,渗透烟草职工、零售户和消费者之中,家喻户晓,形成培育合力,有效提高重点品牌知名度,为重点品牌在师宗市场站稳脚跟打下了坚实的基础。
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