烟草在线安阳消息　　春节临近，市场对卷烟销售的需求明显增强。为满足春节期间卷烟消费需求，抢抓节前卷烟销售旺季，河南安阳市烟草公司进一步强化责任意识和效率意识，提前着手，全面谋划，稳定货源投放，强化客户服务，以实际行动有力保障市场供应。

　　一是强化与重点工业企业的货源衔接。根据春节期间卷烟消费特点，加强工商联系，扩大高端品牌、婚庆用烟及畅销品牌的货源衔接数量，增加商业库存，根据市场供需状况，科学安排发货批次，确保货源持续供应。

　　二是科学制定卷烟投放方案。根据2013年卷烟品牌销售规划和节前各品牌历史销售数据，由卷烟营销中心专门组织召开卷烟销售预备会，与各县级分公司、计划科、配送中心等部门共同分析消费市场、共同协商货源投放标准，科学制定卷烟月度及每周的货源投放方案。

　　三是加强货源宣传。充分发挥客户经理职能作用，要求客户经理在日常拜访的基础上，加强对节日期间货源供应宣传，通过上门拜访、手机短信、电话等多种方式，及时告知客户卷烟供应标准，并指导客户科学谋划节前各品牌规格卷烟的购进，帮助客户做好卷烟销售资金的合理储备。

　　四是调整客户访销标准。按照省局（公司）有关文件要求，根据节日市场特点和零售客户要求，适度调大客户月度供货总量；为方便客户春节备货，全体经营人员牺牲节前4个休息日，增加客户访销及配送次数，最大限度满足市场消费需求，提高客户满意度。

　　五是及时监控市场信息。密切关注社会库存、市场零售价格变化，防止出现价格波动，尤其是高端卷烟价格执行和社会库存监控，根据市场信息监测及时调整货源供应，满足节日期间卷烟市场供应，避免出现零售客户经营不规范行为。

　　六是紧抓品牌培育。结合2013年销售计划，细化品牌培育目标，科学安排品牌培育任务，加强责任制管理；强化工商零协同，充分发挥现代终端的品牌示范带动作用，加大对黄金叶、黄鹤楼等重点品牌的宣传推介力度，为安阳市场的持续健康发展打好品牌基础。

　　七是确保客户正常订货。由卷烟营销中心、信息中心及软件公司沟通协调，进一步完善了网上订货系统，保障新商盟网上订货系统稳健运行。同时，开展电话订货员业务技能及服务规范培训，推行微笑服务和亲情服务，努力为零售客户订烟提供方便。

　　八是坚持规范经营。严格执行“六个严禁、一个严控”，规范工商营销会议，遵守宣传促销流程和相关管理规定；严禁各直属单位和客户经理向零售客户搭配销售卷烟，自觉规范卷烟销售行为；严格按客户及市场的实际能力进行卷烟投放，密切关注市场销售走势，避免市场销售大起大落或卷烟集中销售行为，确保卷烟市场稳定。