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四川夹江县分公司专销结合共同解决“开门红”瓶颈

2013年01月11日 来源:烟草在线夹江消息 作者:李叶
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  烟草在线夹江消息  2013年开门红已经过去十个访销日,面对今年销售任务重、环境多变、市场接受度不高等形势,1月9日,四川夹江县局(分公司)及时召开专销结合会议,共同分析并解决“开门红”中存在的问题。

  会上,区域市场部首先对今年“开门红”现状进行了总体通报,就销售总体情况、零售户库存、市场接受度和走访中发现的问题进行了逐一的汇报。客户经理们针对各自管辖片区目前的销售形势、重点零售客户、市场反映情况等销售现状作了详细的分析和阐述。通过全体参会人员广泛的讨论和深入的分析,总结出导致今年“开门红”效果不理想的原因主要有三点,一是零售客户在春节前大量囤货其他商品,导致资金有限,卷烟销售购进有心无力;二是随着物价的上涨,城区繁华地段门店租金、人工费用等成本增大,零售客户销售利润得不到保证,销售卷烟积极性大量降低;三是去年12月份停访时间较短,偿还经营户前期欠账,经营户库存较大,市场上紧俏卷烟库存较多,价格得不到保证,导致出现紧俏卷烟“不再紧俏”的现象发生。

  面对上述问题,分公司副经理付晓强调专卖、营销部门要积极开动脑筋、共谋发展、齐心协力解决问题。通过与会人员集思广益、建言献策,提出了解决销售困难的办法,一是要调整销售措施,变被动为主动销售,加强市场走访和销售政策的宣传,重塑零售客户销售信心;二是专卖销售人员要定期沟通,销售中出现的异常问题,及时向专卖反映,不断强化市场监督管理力度;三是一线人员要处理好供求矛盾、客我关系,与零售户积极沟通,做好解释工作,在“开门红”的繁忙时期也不忘做好客户服务工作;四是专卖执法要进一步加大力度,加强“夜查”、“路检”等非常规市场检查,加大对违法违规问题的查处和监管,强化专卖法律法规的宣传力度,营造公平、有序的良好市场竞争环境,为2013年销售打下良好基础。

 

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