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广西钦州市公司全力做好元月份销售工作

2013年01月11日 来源:烟草在线钦州消息 作者:周博
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  烟草在线钦州消息  1月份是迎接春节来临的月份,市场卷烟需求日趋旺盛,为加快卷烟结构的快速提升和销量的同步增长,奠定全年卷烟经营基础,广西钦州市公司以市场为导向,做好调研,统筹规划,积极行动,努力推进钦州烟草新年新跨越、卷烟营销上水平。

  一是提前做好市场调研。该公司根据2012年年末卷烟市场销售情况,由营销中心综合部牵头,组织中心和三县局营销部,采取电话采集、走访调研、信息系统数据三维方式,全面了解社会库存状况,认真分析主销品牌和重点品牌的市场动向,为元月销售规划提供依据。

  二是严密规划投放计划。元月份是卷烟销售最佳季节,结合市场调研情况,适度加大一二类卷烟市场投放,保持市场的充分满足,进一步加强高三类卷烟的销售引导,扩大总量占比,适度调控强势品牌的增长势头,确保重点品牌的快速提升,稳步缩小四五类烟的市场份额,保证结构的快速提升。

  三是把握销售时机。注重做好客户终端维护工作,强化高结构的库存引导,加大重点品牌销售力度,科学规划新品投放,加强对各基层单位营销工作指导,积极拉动卷烟经营结构提升。

  四是建立信息反馈机制。以市场需求反应为基础,加强与三县局营销部的沟通,及时审核基层提交的调整方案,确保市场变化的空缺得到最大的满足。 

 

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