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四川凉山州西昌分公司圆满完成卷烟目标任务

2012年12月24日 来源:烟草在线西昌消息 作者:张建、刘莲
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  烟草在线西昌消息  截止12月17日,四川凉山州西昌市局(分公司)全面完成了2012年卷烟营销网建各项目标任务,画上了圆满句号。

  全年共销售卷烟38000.063箱,100%完成全年计划任务,同比增加426.28箱,增幅1.13%。销售娇子系列卷烟销售5635.2箱,完成全年计划的100.27%,同比增加29.83箱,增幅0.53%,一类娇子销售567.9箱,完成全年计划的100.51%,同比增加106.44箱,增幅23.07%。网上订货率、网上订货成功率均达100%;电子结算率71.05%,其中城网结算率达93.53%;电子结算成功率达99.55%。

  为确保2012年完成全年卷烟销售工作目标任务,年初以来,西昌市局(分公司)在州局(公司)的坚强领导下,抢抓机遇,负重拼搏,紧紧围绕目标任务抓好措施落实。一是细分市场,突出服务。根据西昌经济圈细分市场,对核心市场突出精准营销,对重点市场抓品牌培育,对潜力市场抓销量增长,普通市场抓客户服务,突出零售终端建设,有效提升服务水平。二是品牌培育,创新应用。结合市场实际情况,继续做好自主培育品牌宣传促销工作,达到“思路一致、措施一致、目标一致”,创新提出了“凉山的烟叶、自己的娇子”、“阳光西昌、阳光100”等娇子品牌文化推广语,得到工商企业的一致好评,并在全州推广应用。三是目标管理,绩效考核。本着奖勤罚懒,倡导正面激励,充分调动全体营销人员卷烟营销主动性、积极性的原则,结合市场实际,进一步完善营销人员考核方案,确保了今年总量、娇子、自主品牌等任务圆满完成。四是专销结合,管控有力。建立定期专销联动机制,及时通报客户信息、价格信息、品牌培育信息等相关市场信息,及时解决市场中出现的问题,确保自主培育品牌市场良性发展;五是理论学习,实践结合。以开展自主培育品牌工作为契机,加强营销队伍建设,以“懂经营、会指导、能协调”为目标,促进客户经理由推销品牌向培育品牌转变。 

  

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