烟草在线西昌消息　　截止12月17日，四川凉山州西昌市局（分公司）全面完成了2012年卷烟营销网建各项目标任务，画上了圆满句号。

　　全年共销售卷烟38000.063箱，100%完成全年计划任务，同比增加426.28箱，增幅1.13%。销售娇子系列卷烟销售5635.2箱，完成全年计划的100.27%，同比增加29.83箱，增幅0.53%，一类娇子销售567.9箱，完成全年计划的100.51%，同比增加106.44箱，增幅23.07%。网上订货率、网上订货成功率均达100%；电子结算率71.05%，其中城网结算率达93.53%；电子结算成功率达99.55%。

　　为确保2012年完成全年卷烟销售工作目标任务，年初以来，西昌市局（分公司）在州局（公司）的坚强领导下，抢抓机遇，负重拼搏，紧紧围绕目标任务抓好措施落实。一是细分市场，突出服务。根据西昌经济圈细分市场，对核心市场突出精准营销，对重点市场抓品牌培育，对潜力市场抓销量增长，普通市场抓客户服务，突出零售终端建设，有效提升服务水平。二是品牌培育，创新应用。结合市场实际情况，继续做好自主培育品牌宣传促销工作，达到“思路一致、措施一致、目标一致”，创新提出了“凉山的烟叶、自己的娇子”、“阳光西昌、阳光100”等娇子品牌文化推广语，得到工商企业的一致好评，并在全州推广应用。三是目标管理，绩效考核。本着奖勤罚懒，倡导正面激励，充分调动全体营销人员卷烟营销主动性、积极性的原则，结合市场实际，进一步完善营销人员考核方案，确保了今年总量、娇子、自主品牌等任务圆满完成。四是专销结合，管控有力。建立定期专销联动机制，及时通报客户信息、价格信息、品牌培育信息等相关市场信息，及时解决市场中出现的问题，确保自主培育品牌市场良性发展；五是理论学习，实践结合。以开展自主培育品牌工作为契机，加强营销队伍建设，以“懂经营、会指导、能协调”为目标，促进客户经理由推销品牌向培育品牌转变。