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江苏靖江:四项举措缓解年底供需矛盾

2012年12月07日 来源:烟草在线靖江消息 作者:郑婷
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  烟草在线靖江消息  临近年底,受全年销售计划的控制,有效货源变得非常紧张,卷烟零售户的经营也受到很大影响,江苏靖江分公司客户经理主动发挥工作职能,从以下几点入手缓解供需矛盾。

  一是加大走访力度,加强烟草政策的宣传工作。向客户宣传介绍行业整体政策,卷烟作为特殊商品在我国属于专卖专营,货源供应是受总量控制、稍紧平衡,以保证国家、公司、客户、消费者的利益。

  二是做好品牌替代工作。利用货源紧缺这一有利时机,客户经理引导零售户积极参与品牌培育,利用近期各工业公司有促销品牌这一优势,提高上柜率和动销率,弥补紧销烟带来的市场空缺,同时也能提升客户的赢利。

  三是指导客户建立合理库存,加强客户经营指导,保障客户的利益。帮助卷烟零售户找准烟草公司投放货源的规律,做好库存管理。客户经理要及时将公司货源投放情况告知客户,帮助他们利用卷烟投放多的时候提前备足货源,这样在货源紧张的情况下就能保证正常经营;同时对一些库存量较大的客户,指导他们利用货源紧缺的机会,向消费者推荐库存积压、滞销的卷烟品牌,为来年1月份放量后的春节备货提供资金保障。

  四是与专卖联动,加强市场净化。随着货源的紧张,供求矛盾的突出,市场上“假私非超”烟将乘虚而入,损害国家、卷烟零售户的利益,因此,客户经理要关注市场动态加强现与专管员的信息沟通和反馈,共同营造公平、和谐、规范、有序的卷烟销售环境,为来年的销售工作提供有利保障。

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