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湖南临武县局“五推进”促卷烟知名品牌培育

2012年12月04日 来源:烟草在线临武消息 作者:陈桂平、何毅
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  烟草在线临武消息  2012年以来,湖南郴州临武县烟草专卖局(分公司)全面落实行业品牌发展“三个战略”,在培育“532”、“461”知名品牌规划过程中“五推进”卷烟知名品牌培育。

  一是推进市场调研,掌握了第一手资料。通过定期对客户和消费者调研,掌握其对品牌的真需求反映,不断提高对市场和消费者的认识,掌握其对品牌质量、品牌特色、文化内涵、包装设计、传播方式等准确判断,使品牌建设和需求发展始终遵循市场规律。

  二是推进责任落实,责任链延伸至客户。进一步细化组织和管理责任,使与品牌培育工作关系密切从业员工,懂得品牌培育中的责任,知道应该做些什么、做到何程度、上下怎么配合、结果怎么样等,并通过扩面建网的方式,将责任链延伸到卷烟客户。 

  三是推进系统宣传,品牌变成营销优势。按照“统一思想、明确重点、科学规划、掌握节奏”思路,有组织计划宣传;明确重点,稳定基调,科学规划,掌握节奏确保宣传工作持续不断,增强宣传的实效性。 

  四是推进有效协作,形成品牌培育合力。客我有效协作在态度上需要“四心”,即决心、热心、诚心和虚心;方法上需要“四勤”,即勤打电话、勤发邮件、勤拜访、勤总结;促进客我有效协作,形成品牌培育的合力。

  五是推进重点品牌,品牌培育推向高潮。组织上负责规划、组织实施和效果检测;区域上有侧重规划;规模上各客户经理选择重户辐射10至20户最理想;内容上征求客户宣发资料,意见建议,达成情感沟通效果;时间上选重大节日、集市日将品牌培育工作推向新高潮。

 

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