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湖北保康狠抓重点骨干品牌市场培育

2012年11月29日 来源:烟草在线保康消息 作者:宋俊峰
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  烟草在线保康消息  日前,湖北保康营销部针对当前卷烟销售市场疲软等诸多不利因素,从以下几点,抓好重点骨干品牌的市场培育工作。 

  一是开展客户细分。根据不同的地段、业态、消费水平、消费特点,引导客户品种多样性,丰富卷烟品牌,让消费者有更大的选择空间。 

  二是发挥客户带动。针对新到品牌,选择卷烟销售较好的业态和地段的卷烟零售户作为上柜首选,以点带面,让这一部分有影响力的客户来带动、推动市场消费。 

  三是推进客户参与。在品牌培育时,不仅是要客户接受,关键是要客户参与,提高客户品牌培育的积极性,通过市场需求预测,客户的实际销售,广泛征求、采纳客户的意见和建议,共同将品牌推向市场。 

  四是强化客户服务。一个品牌上柜后,对于客户来说也是一片茫然,需要客户经理的指导、引导、支持,要时刻关注、了解消费者对品牌的信息反馈,和客户共同维护好品牌的售后服务工作。

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