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福建漳州烟草“通仙300”上柜率达100%

2012年10月19日 来源:烟草在线福建消息 作者:沈玉环
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  烟草在线福建消息  “中秋国庆”两节期间,“通仙300”在福建漳州市场上市。经过为期两周的上市前期造势和上市期间全员营销活动,“通仙300”目标上柜率达100%,成功进驻漳州市场。

  推广活动前期,漳州烟草从产品的上市背景、策划目的、市场分析、定位分析、营销目标、营销措施和评估管理七部分进行策划,精选700户目标零售终端进行投放。推广期间,全市营销人员共同出击,发挥营销团队前后台分工协作机制,前台人员针对目标零售客户实行点对点品牌推介,让“通仙300”迅速进入消费视野;再通过口碑营销、终端陈列、意见领袖营销、网络营销、驻店助销和销售促进等六种营销措施,在全市范围内开展针对性培育;后台人员则运用“135营销工作平台”在第一时间掌握各个区域的培育情况,进行信息数据分析,提供培育效果评估。同时,营销中心“800”客户服务部通过电话回访客户,了解消费者对产品的吸食感受,及时通报目标客户上柜、动销、再购情况,实时反馈培育信息,实现多方位监控与反馈。

  截至目前,全市“通仙300”目标上柜率达100%,初期培育效应良好,为今后“通仙300”成长奠定基础。

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