烟草在线凌源消息　　随着国庆、中秋两大传统节日的日益临近，卷烟销售已进入旺季。辽宁省凌源市场部通过组建服务小组的形式，采取实地走访重点客户、电话拜访相结合的方式，将订货时间，近期货源供应政策等相关信息告知每一位卷烟零售客户，切实做好了卷烟零售客户节前销售准备工作。

　　一、切实把握节前市场脉搏。充分考虑节前人口流动特点，认真了解和理解公司对节日期间的卷烟投放策略的前提下，分析同期卷烟销售特点，结合今年卷烟销售行情及卷烟零售客户的具体经营情况，针对每一位零售客户的销售特点，为卷烟零售客户制定出合理的卷烟订货和销售计划，为节日市场的卷烟销售打牢基础。

　　二、发挥货源信息的传导工作。以市场部为单位，根据不同区域特点，在拜访过程中主动帮助卷烟零售客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息，并把近期公司的货源政策向客户宣传，让客户在进货时有侧重点，便于缓解节前资金紧张。

　　三、切实做好重点品牌的宣传工作。根据节日市场特点以及货源供应方面的信息，在品牌的宣传方面，要有针对性的对卷烟零售客户进行宣传和推介，以常销重点品牌替代紧俏品牌的市场空缺，以满足不同层次的消费需求。

　　四、切实做好客户服务工作。由于本月订货时间“打破常规”，在拜访过程中对网上订货客户及正常订货客户的订货时间进行提醒，保证了卷烟销售及流通过程的顺畅。

　　通过以上四方面措施的开展，目前卷烟市场保持稳定。虽然受货源影响，个别品牌需求较大，但从整体市场来看，真正做到了“断货不断档”，切实维护好了“两节”前期卷烟市场经营秩序。