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辽宁省凌源市场部做好节前销售准备工作

2012年09月26日 来源:烟草在线凌源消息 作者:闫晓飞
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  烟草在线凌源消息  随着国庆、中秋两大传统节日的日益临近,卷烟销售已进入旺季。辽宁省凌源市场部通过组建服务小组的形式,采取实地走访重点客户、电话拜访相结合的方式,将订货时间,近期货源供应政策等相关信息告知每一位卷烟零售客户,切实做好了卷烟零售客户节前销售准备工作。

  一、切实把握节前市场脉搏。充分考虑节前人口流动特点,认真了解和理解公司对节日期间的卷烟投放策略的前提下,分析同期卷烟销售特点,结合今年卷烟销售行情及卷烟零售客户的具体经营情况,针对每一位零售客户的销售特点,为卷烟零售客户制定出合理的卷烟订货和销售计划,为节日市场的卷烟销售打牢基础。

  二、发挥货源信息的传导工作。以市场部为单位,根据不同区域特点,在拜访过程中主动帮助卷烟零售客户分析历史数据、近期卷烟消费动向等市场信息,并把近期公司的货源政策向客户宣传,让客户在进货时有侧重点,便于缓解节前资金紧张。

  三、切实做好重点品牌的宣传工作。根据节日市场特点以及货源供应方面的信息,在品牌的宣传方面,要有针对性的对卷烟零售客户进行宣传和推介,以常销重点品牌替代紧俏品牌的市场空缺,以满足不同层次的消费需求。

  四、切实做好客户服务工作。由于本月订货时间“打破常规”,在拜访过程中对网上订货客户及正常订货客户的订货时间进行提醒,保证了卷烟销售及流通过程的顺畅。

  通过以上四方面措施的开展,目前卷烟市场保持稳定。虽然受货源影响,个别品牌需求较大,但从整体市场来看,真正做到了“断货不断档”,切实维护好了“两节”前期卷烟市场经营秩序。

  

 

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