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宁夏贺兰县局(分公司)探索培育新品卷烟有效途径和方法

2012年09月19日 来源:烟草在线贺兰消息 作者:
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  烟草在线贺兰消息  今年以来,宁夏贺兰县局(分公司)紧紧围绕“培育品牌”这一核心要务,站位全局、立足长远、找准定位,以“三个关注”为主要措施,积极探索培育新品卷烟的有效途径和方法,切实提升品牌培育能力。  

  一是关注客户经销新品卷烟需求。通过制定客户新品卷烟经销需求意向书,了解客户对经销新品的意向。对于有意经销新品卷烟的客户,发放新品卷烟推荐手册,并经过双向沟通,签订契约式培育计划书,变被动上柜为主动培育。

  二是关注客户新品卷烟动销情况。对于客户上柜销售的新品卷烟,通过运用“五率”监控表,分析其动销情况。对于动销较慢的客户,及时制定有效的经营策略,提升客户新品卷烟经营能力,真正做到新品卷烟“上的去、销的出。”

  三是关注客户新品卷烟订单满足率。通过对新品卷烟订单满足率实行周监控,并制作变化趋势图,判断分析其市场成长情况,有效防范订单满足率出现下滑的现象。

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