烟草在线大新消息　　广西崇左大新县局（营销部）再次掀起学习贯彻国家局姜成康局长（总经理）、区局局长（经理）赵同军的座谈会讲话精神，指导营销、专卖各项工作在稳中求进谋发展。

　　一、认真学习提高认识，准确把握行业发展总基调。2012年中央经济工作会议将“稳中求进”定为2012年中国经济工作的主调。新年伊始，国家局姜成康局长在2012全国烟草工作会议提出，全行业要把握“稳中求进”总基调，继续围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以培育品牌为重点，重基础、调结构、严管理、促规范、强素质，努力保持行业持续健康发展。区局（公司）赵同军局长（总经理）在2012年全区烟草专卖局长、公司经理座谈会上强调，要牢牢把握“稳中求进”总基调，努力实现持续健康发展总目标。首先，要解决“稳什么”和“进什么”的概念问题。姜成康局长在《在庆祝中国烟草总公司成立30周年报告大会上的讲话总结》中提出，30年烟草行业改革发展基本经验之一是“把发展建立在扎实工作基础和可靠市场基础之上”。

　　按大新实际，“稳”就是着力于“稳市场”、“稳销量”、“稳结构”，把发展建立在稳定扎实工作的基础上。稳市场，就是抓好专卖，管好市场，稳住良好的市场秩序和市场基础；稳销量，就是统筹做好销售管理，巩固良好的市场状态，确保销售总量完成8200箱以上；稳结构，就是着眼于大新辖区销售结构已经较高的基础上，必须要加强品牌调控力度，在确保销售总量完成的基础上将单箱销售额稳定在一定的水平，为进一步发展夯实基础。“进”就是专卖方面着力抓好市场基础，营销方面重点做到“四个推进”，即：一、推进重点品牌的培育；二、推进网订工作；三、推进客我关系；四、推进零售终端建设。充分发挥优势弥补不足，推动专卖和营销工作齐头并进，取得新突破。其次，要解决“稳”和“进”关系问题。赵同军指出，“稳”是发展基础要稳固，经济运行要稳健，政治大局要稳定。“进”是厚积薄发，增进活力，持续艰苦发展。对于大新来说，2011年以来初步扭转了近几年来销售恶性循环的局面，专销工作初见成效，但市场基础仍然不够扎实，“稳”是“进”的基石和前提，抓好“三个稳”（稳市场、稳销量和稳结构），才能实现“四个推进”。没有稳定可靠的市场基础和工作基础，就无法巩固已有好转的市场秩序，专销工作都会退回原来的恶性循环中，难以奢谈进一步的发展。“进”是“稳”的目的，也是“稳”的努力方向，抓好“五个推进”是为了更好地实现“三个稳”，从更高层面、更高水平上巩固和发展市场基础和工作基础。

　　二、看清形势，深刻问题找准努力方向。欲谋发展大计，必察天下大势。大新面临前所未有的机遇，也面临前所未有的挑战，行业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。面临的机遇有：一是经济持续较快发展，农村减负、农民增收等提供稳定增长的卷烟市场需求，烟草行业仍处于效益良好、快速发展的阶段；二是地方政府落实稳增长、调结构，下一步将上一大批项目，刺激带动一定的消费；三是出口低迷，沿海经济不旺，个别地方民工有提前回乡、就近务工的迹象。客观看待取得的微薄成绩。

　　2012年以来在专卖和营销方面都取得了一定成绩。专卖方面，紧紧围绕行业“卷烟上水平”战略任务，以“严格规范、强化监管”为主线，坚持“清市场、堵通道、守国门”的基本思路，突出抓好市场清理整顿、打假破网、专卖内管、队伍建设四项工作，取得一定的成效。1-8月，查获涉烟案件45起（其中5万元以上案件3起），查获违法卷烟561条（其中非法生产的卷烟219条）；查获非法烟叶35.85吨，移送工商案件28起，移送公安案件3起，刑事拘留3人。通过试点探索并不断完善专卖客户分类管理，基本改变了专卖员为“签字员”的角色，在强化专卖情报工作、整合优化证件资源、完善专销协同、提高队伍素质等方面取得了一定成效。营销方面，以“卷烟上水平”为主题，紧紧围绕“1+5”的工作目标任务，扎实推进各项工作的开展，取得了一定的成绩。今年1-8月，大新辖区累计销售卷烟5780.19箱，完成年任务8200箱的70.49%，同比增长15.21%；辖区累计实现单箱销售额为18400元，同比增加2381元，增长14.86%；辖区一、二类烟年累计销售776.42箱，同比增加351.41箱，增长82.68%。辖区真龙品牌、重点品牌上柜和销售等较好地完成市局下达的各项指标任务。深刻分析问题找准努力方向。客观的说，2012年1-8月份工作与上级要求仍有较大差距，主要存在问题有：一是工作基础还不够扎实，还存在不够规范的现象。例如：一些员工自我要求不高，工作流于表面，网订率不高，弹性工作成效不明显。二是卷烟打假破网工作没有大突破。虽然我局1-8月查获3起5万元以上案件，但这些案件均为烟叶案件，“含金量”不高，卷烟打假破网工作有待加强。三是员工能力和素质还适应不了发展的新形势，如：一些员工电脑技能较差，缺乏主动学习积极性，服务意识淡薄，工作方式、方法单一，个别员工工作责任心不强，工作只局限在正常上下班时间，缺少奉献精神。四是各大员“各扫门前雪”的现象仍然存在，过于强调份内职责分工，专销结合工作有些脱节，专卖与营销彼此间的工作交流还不够深，还没有真正达到专销协同、互相带动的预期效果。这些存在的问题是快速发展的障碍和隐患，影响着大新潜力的发挥，制约着大新局（营销部）各项工作水平所能达到的高度，也是今后工作要努力改进的方向。要认真贯彻落实上级的政策、方针和要求，继续立足于挖掘自身潜力，发扬攻坚克难、勇闯佳绩的精神，从形势中找方向，从问题中找出路，踏踏实实把自己事办好。

　　三、多措并举抓好落实，稳中求进谋发展。赵同军局长（经理）要求，要按照国家局“1+5”工作重点，坚持稳中求进总基调，大力弘扬30年来形成的行业精神，抓好七项工作重点，确保全面完成全年工作任务。结合实际，大新局（营销部）将重点采取以下五方面措施并抓好落实：（一）多个活动紧密结合，全面提升员工思想政治素质；（二）加强市场监管，狠抓打假破网工作；（三）深入推进专卖客户分类管理，构建有效的市场监管体系；（四）抓好“五个推进”，推动销售工作上水平；（五）按照严格规范要求，夯实各项工作基础。大新局将着力推进“三项工作”和深入开展“办事公开、民主管理”两项工作，统筹抓好内部规范管理和各项基础工作。一是持续开展教育宣传活动。二是健全制度，完善程序，严格规范权力运行。三是抓好内部管理，严格规范卷烟经营工作。四是抓好基础管理，深化“管理创一流”活动。五是完善和推进专销结合机制。加强与营销部门的工作沟通，强化信息共享，充分发挥各自优势并实现互补，进一步推动市场监管和市场营销工作，实现专卖、营销工作齐头并进，更好完成上级下达各项工作任务和经营指标。