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广西崇左大新县局把握行业总基调稳中求进谋发展

2012年09月07日 来源:烟草在线大新消息 作者:何定恒
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  烟草在线大新消息  广西崇左大新县局(营销部)再次掀起学习贯彻国家局姜成康局长(总经理)、区局局长(经理)赵同军的座谈会讲话精神,指导营销、专卖各项工作在稳中求进谋发展。

  一、认真学习提高认识,准确把握行业发展总基调。2012年中央经济工作会议将“稳中求进”定为2012年中国经济工作的主调。新年伊始,国家局姜成康局长在2012全国烟草工作会议提出,全行业要把握“稳中求进”总基调,继续围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,以培育品牌为重点,重基础、调结构、严管理、促规范、强素质,努力保持行业持续健康发展。区局(公司)赵同军局长(总经理)在2012年全区烟草专卖局长、公司经理座谈会上强调,要牢牢把握“稳中求进”总基调,努力实现持续健康发展总目标。首先,要解决“稳什么”和“进什么”的概念问题。姜成康局长在《在庆祝中国烟草总公司成立30周年报告大会上的讲话总结》中提出,30年烟草行业改革发展基本经验之一是“把发展建立在扎实工作基础和可靠市场基础之上”。

  按大新实际,“稳”就是着力于“稳市场”、“稳销量”、“稳结构”,把发展建立在稳定扎实工作的基础上。稳市场,就是抓好专卖,管好市场,稳住良好的市场秩序和市场基础;稳销量,就是统筹做好销售管理,巩固良好的市场状态,确保销售总量完成8200箱以上;稳结构,就是着眼于大新辖区销售结构已经较高的基础上,必须要加强品牌调控力度,在确保销售总量完成的基础上将单箱销售额稳定在一定的水平,为进一步发展夯实基础。“进”就是专卖方面着力抓好市场基础,营销方面重点做到“四个推进”,即:一、推进重点品牌的培育;二、推进网订工作;三、推进客我关系;四、推进零售终端建设。充分发挥优势弥补不足,推动专卖和营销工作齐头并进,取得新突破。其次,要解决“稳”和“进”关系问题。赵同军指出,“稳”是发展基础要稳固,经济运行要稳健,政治大局要稳定。“进”是厚积薄发,增进活力,持续艰苦发展。对于大新来说,2011年以来初步扭转了近几年来销售恶性循环的局面,专销工作初见成效,但市场基础仍然不够扎实,“稳”是“进”的基石和前提,抓好“三个稳”(稳市场、稳销量和稳结构),才能实现“四个推进”。没有稳定可靠的市场基础和工作基础,就无法巩固已有好转的市场秩序,专销工作都会退回原来的恶性循环中,难以奢谈进一步的发展。“进”是“稳”的目的,也是“稳”的努力方向,抓好“五个推进”是为了更好地实现“三个稳”,从更高层面、更高水平上巩固和发展市场基础和工作基础。

  二、看清形势,深刻问题找准努力方向。欲谋发展大计,必察天下大势。大新面临前所未有的机遇,也面临前所未有的挑战,行业发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。面临的机遇有:一是经济持续较快发展,农村减负、农民增收等提供稳定增长的卷烟市场需求,烟草行业仍处于效益良好、快速发展的阶段;二是地方政府落实稳增长、调结构,下一步将上一大批项目,刺激带动一定的消费;三是出口低迷,沿海经济不旺,个别地方民工有提前回乡、就近务工的迹象。客观看待取得的微薄成绩。

  2012年以来在专卖和营销方面都取得了一定成绩。专卖方面,紧紧围绕行业“卷烟上水平”战略任务,以“严格规范、强化监管”为主线,坚持“清市场、堵通道、守国门”的基本思路,突出抓好市场清理整顿、打假破网、专卖内管、队伍建设四项工作,取得一定的成效。1-8月,查获涉烟案件45起(其中5万元以上案件3起),查获违法卷烟561条(其中非法生产的卷烟219条);查获非法烟叶35.85吨,移送工商案件28起,移送公安案件3起,刑事拘留3人。通过试点探索并不断完善专卖客户分类管理,基本改变了专卖员为“签字员”的角色,在强化专卖情报工作、整合优化证件资源、完善专销协同、提高队伍素质等方面取得了一定成效。营销方面,以“卷烟上水平”为主题,紧紧围绕“1+5”的工作目标任务,扎实推进各项工作的开展,取得了一定的成绩。今年1-8月,大新辖区累计销售卷烟5780.19箱,完成年任务8200箱的70.49%,同比增长15.21%;辖区累计实现单箱销售额为18400元,同比增加2381元,增长14.86%;辖区一、二类烟年累计销售776.42箱,同比增加351.41箱,增长82.68%。辖区真龙品牌、重点品牌上柜和销售等较好地完成市局下达的各项指标任务。深刻分析问题找准努力方向。客观的说,2012年1-8月份工作与上级要求仍有较大差距,主要存在问题有:一是工作基础还不够扎实,还存在不够规范的现象。例如:一些员工自我要求不高,工作流于表面,网订率不高,弹性工作成效不明显。二是卷烟打假破网工作没有大突破。虽然我局1-8月查获3起5万元以上案件,但这些案件均为烟叶案件,“含金量”不高,卷烟打假破网工作有待加强。三是员工能力和素质还适应不了发展的新形势,如:一些员工电脑技能较差,缺乏主动学习积极性,服务意识淡薄,工作方式、方法单一,个别员工工作责任心不强,工作只局限在正常上下班时间,缺少奉献精神。四是各大员“各扫门前雪”的现象仍然存在,过于强调份内职责分工,专销结合工作有些脱节,专卖与营销彼此间的工作交流还不够深,还没有真正达到专销协同、互相带动的预期效果。这些存在的问题是快速发展的障碍和隐患,影响着大新潜力的发挥,制约着大新局(营销部)各项工作水平所能达到的高度,也是今后工作要努力改进的方向。要认真贯彻落实上级的政策、方针和要求,继续立足于挖掘自身潜力,发扬攻坚克难、勇闯佳绩的精神,从形势中找方向,从问题中找出路,踏踏实实把自己事办好。

  三、多措并举抓好落实,稳中求进谋发展。赵同军局长(经理)要求,要按照国家局“1+5”工作重点,坚持稳中求进总基调,大力弘扬30年来形成的行业精神,抓好七项工作重点,确保全面完成全年工作任务。结合实际,大新局(营销部)将重点采取以下五方面措施并抓好落实:(一)多个活动紧密结合,全面提升员工思想政治素质;(二)加强市场监管,狠抓打假破网工作;(三)深入推进专卖客户分类管理,构建有效的市场监管体系;(四)抓好“五个推进”,推动销售工作上水平;(五)按照严格规范要求,夯实各项工作基础。大新局将着力推进“三项工作”和深入开展“办事公开、民主管理”两项工作,统筹抓好内部规范管理和各项基础工作。一是持续开展教育宣传活动。二是健全制度,完善程序,严格规范权力运行。三是抓好内部管理,严格规范卷烟经营工作。四是抓好基础管理,深化“管理创一流”活动。五是完善和推进专销结合机制。加强与营销部门的工作沟通,强化信息共享,充分发挥各自优势并实现互补,进一步推动市场监管和市场营销工作,实现专卖、营销工作齐头并进,更好完成上级下达各项工作任务和经营指标。

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