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宁夏贺兰烟草紧扣“三个重点”提高卷烟营销水平

2012年09月07日 来源:烟草在线贺兰消息 作者:
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  烟草在线贺兰消息  近期,宁夏贺兰县局(分公司)紧扣三个重点,努力构建新型的客我关系,以销量稳步增长、结构适度提升为抓手,进一步加强调控管理,培育发展“532”、“461”知名品牌,全面推动市场营销上水平。

  一是紧扣科学调控市场。密切关注市场状态,认真做好需求预测,根据市场特点、市场覆盖率、品牌上柜率、零售价格、社会存销比和户均进货量等指标来确定需求预测,保持合理社会库存,确保市场价格稳定,提高卷烟零售客户盈利水平和满意度。

  二是紧扣培育重点品牌。以“532”、“461”品牌发展为目标,依据全国品牌发展的大趋势,根据本地市场的消费结构、消费习惯和消费趋势等特点,落实品牌培育的具体方案,努力扩大品牌的订购率和上柜率。加强客户经理队伍建设,努力打造一支专业化、职业化、高素质的客户经理队伍,不断增强培育品牌的能力。

  三是紧扣提升网建水平。稳妥推进网上订货,加大宣传和培训力度,激发零售客户主动参与的热情,逐步提升网订面。全面推广“135”工作法,促进零售终端建设水平不断提升,突出发挥零售终端功能店的展示形象窗口、培育品牌平台、宣传促销阵地、信息采集源头等作用。

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