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江西广昌县局及早做好“两节”卷烟销售工作

2012年09月04日 来源:烟草在线广昌消息 作者:刘荣菊
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  烟草在线广昌消息  中秋、国庆“两节”即将来临,江西广昌县烟草专卖局(分公司)及早布置两节期间的卷烟销售工作,做到早计划、早落实、早行动,确保在“两节”销售旺季期间卷烟销量有较大增长。

  该县局(分公司)为了保证卷烟零售户“两节”期间卷烟销售库存量达到更科学合理,组织客户经理对辖区9月、10月份的卷烟需求量、计划量、预计日均销量开展了调查,通过调查数据分析,着重研究了当地市场销售品牌的需求和供应,适时调整货源投放计划,保证“两节”期间不出现卷烟断档、脱销;增加客户拜访的频次,勤走动、多沟通,及时掌握市场动态,了解零售户需求、帮助客户制作订单、发现存在问题并加以调整解决;加强促销推介工作,向客户推介适销对路的新品低焦卷烟和紧俏卷烟替代品牌,积极做好品牌引进、培育工作,并多倾听客户反映,保证品牌合理投放;积极做好零售客户明码标价、“条包一价”的后期监管和维护工作,稳定节日期间卷烟销售市场环境;合理公正地分配紧俏品牌,突出抓好客户的个性化、差异化、亲情化服务,针对不同等级客户,采取不同投放标准,尽量满足中、小零售户的需求;提高服务质量,烟草一线员工加强与零售客户的沟通,真正为他们排忧解难,并指导他们规范商品摆放、帮助整理柜台、美化店面,营造节日氛围,同时提醒客户注意防盗、防骗、防调包,保护经营者利益,拉近客我距离。此外,该县局(分公司)还进一步完善了节日补货、配送卷烟应急预案,开通卷烟“绿色通道”, 保证卷烟按时送达到零售户手中,确保节日市场卷烟安全、平稳供应。

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