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贵州从江分公司四措施抓好淡季卷烟销售工作

2012年08月29日 来源:烟草在线从江消息 作者:石朝伟
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  烟草在线从江消息  进入夏季,迎来了卷烟销售最淡的季度,为应对当前的卷烟销售压力,贵州从江县局(分公司)主动出击,积极行动,把卷烟营销作为重点工作来抓,强化营销服务措施,力争实现“淡季不淡”。

  一是加强市场调研,转变营销策略。县局领导班子深入到辖区各个市场进行走访调研,全面了解辖区市场的卷烟经营状况,以市场需求为导向,结合市场实际,针对性调整部分卷烟投放策略,以适应市场发展的需要。

  二是抓好节气商机,挖掘市场空间。组织客户经理针对各个市场的“节气”制作提醒表,提前做好卷烟销售安排,组织客户备好货源,努力挖掘市场空间,避免在节日中出现断货情况,做到销售有的放矢。

  三是突出经营指导,促进销量增长。进入霉雨季节后,针对客户卷烟库存不合理和卷烟出现断档、积压等具体情况,加强对客户进行指导。对客户库存量不足的卷烟,及时指导进行补充;对客户滞销的卷烟,帮助寻找销路,并利用一些促销政策来提高客户销售卷烟的积极性,促进销量增长。

  四是坚持专销结合,抓好市场监管。坚持专销结合,深入开展卷烟市场专项整顿行动,提高市场净化率,为卷烟经营营造良好的外部环境。

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