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江西九江分公司提前部署“两节”卷烟营销工作

2012年08月29日 来源:烟草在线九江消息 作者:辛磊
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  烟草在线九江消息  为做好9月份卷烟销售工作,确保“中秋、国庆”两节卷烟市场运行均衡平稳,近日,江西九江市局(公司)在前期市场需求预测分析的基础上,对近期卷烟营销工作进行部署安排。

  一是针对辖区客户商圈环境的实际情况,开展客户合理定量宣传,指导零售户做好“两节”前夕货源需求提报和库存管理,提高资金的利用效率,不囤货、不积压。

  二是建立重点品牌、低焦油品牌培育批次架构,明确培育方向、培育周期和销售目标,将品牌发展战略规划与市场销售实际相结合、与节日市场消费变化需求相结合,使品牌培育有计划、有步骤、多方位、多角度发展,实现品牌资源科学合理配置。

  三是结合季度测评,对当前市场上所有在销品牌进行“红、橙”品牌角色定位,并根据各品牌(规格)销售情况和发展趋势,对重点品牌卷烟实施网上实时跟踪预测,为下阶段品牌的引进、培育和退出提供更为有效的数据支持。

  四是结合临近节日期间,卷烟市场消费数量、消费档次会出现一定幅度提升的特点,组织客户经理适时抓住有利时机,向客户推介适销对路的新品低焦卷烟和紧俏卷烟替代品牌,以实现低焦品牌新的销量增长点和结构提升点。

  五是积极做好零售客户明码标价、明码实价的后期监管和维护工作,根据新品上市、市场价格波动情况,及时告知零售客户卷烟价格变动信息。同时,结合不同区域及零售客户经营环境的特点,进行有针对性的维护、监督、指导,为节日期间卷烟销售提供稳定的市场环境。

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