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江西大余县局(分公司)四措施助力低焦品牌培育

2012年08月22日 来源:烟草在线大余消息 作者:温志军
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  烟草在线大余消息  近日,江西大余县局(分公司)根据市公司关于卷烟销售工作部署要求,积极采取措施,加大对低焦油品牌培育的力度,不断提升低焦油卷烟销售水平。 

  一是找准目标,选择重点。向卷烟消费者宣传“低焦油、低危害、高品质”的卷烟消费观念,选择高级别客户群体作为宣传的重点对象,要求送货员、客户经理和专卖管理员的大力宣传,为低焦油品牌销售营造声势。 

  二是精准营销,动态管理。结合“135”工作法,围绕低焦油品牌的销量、价格、库存、投放策略等要素,加强市场、客户、品牌的分析,制定适合本地市场的品牌培育方案,实现低焦油卷烟动态管理,提升销量。 

  三是阶段评估,优化方案。对上柜率、动销率、社会存销比、市场价格等指标进行动态分析,每月对低焦油品牌的市场表现进行实时评估,及时发现存在的问题,不断改进营销方案,确保品牌持续成长。 

  四是加强监督,明码标价。以明查暗访为主要手段,全盘掌控低焦油卷烟品牌的市场表现,进一步规范明码标价,确保低焦油卷烟的价格稳定。

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