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云南省公司销售网建考评组莅临保山检查指导上半年工作

2012年08月09日 来源:烟草在线保山消息 作者:张翠明
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  烟草在线保山消息  8月2日至4日,云南省公司卷烟销售网建工作考评组晏飞处长一行6人莅临保山检查指导上半年卷烟销售网建工作。

  考评组听取了保山市公司网建工作情况汇报后,先后深入龙陵县、施甸县、昌宁县和隆阳区以查阅痕迹资料、系统数据调取、市场实地走访、召开零售户和客户经理座谈会的方式,对当前工作进行了全面、细致的检查,对保山卷烟销售网建工作所取得的成绩给予了充分肯定。考评组认为,保山2012上半年卷烟销售网建工作具有五个突出特点:一是销售形势向好的方向转变,初步实现企稳回升;二是严格规范营销,婚庆促销及重点品牌促销工作严格规范;三是市场状态逐步好转,零售客户经营信心有所回升;四是专销联动、市场管理基本到位;五是卷烟营销队伍工作作风扎实。在肯定成绩的同时,考评组也指出部分客户分类不够准确、柜台陈列方案还没有形成全市的统一标准、市场状态没有完全调整到位等不足之处;并结合保山卷烟销售网建工作实际,建议:一是提高市场分析预判能力,确保下半年目标任务圆满完成,提早谋划明年卷烟营销工作,切实提升稳定发展能力;二是加强客户分类的准确性,为精准投放奠定基础;三是进一步加强市场管理,稳定卷烟市场价格;四是加强终端建设,尽快出台全市统一的柜台陈列方案和实施细则。

  保山市公司副经理王纪文表示:保山市公司将根据考评组提出的意见建议,针对自身存在不足,逐一进行整改、认真落实;同时,继续发扬“特别能吃苦,特别能战斗”的工作精神,切实解决卷烟销售工作中的困难和问题,全力推动“卷烟上水平”各项工作落实,确保全年目标任务圆满实现。 

  

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