烟草在线从江消息　　今年以来，贵州省从江县局（分公司）以卷烟品牌培育为第一要务，结合全省烟草工作会议精神，加大“贵烟”品牌培育力度，多措并举，努力培育“贵烟”品牌取得实效。

　　一是加强调研，把握需求。结合从江县的市场特征，加大对洛贯工业园区以及大型工程等建设项目的调研力度，认真分析市场需求，把握不同类型市场的消费特征，准确判断市场发展变化趋势，不断提高市场把握能力。　

　　二是加大宣传，营造氛围。通过召开客户座谈会等形式，加强客我互动，积极营造销售“贵烟”品牌的良好氛围，并利用新商盟网上订货平台、客户QQ群等方式发布“贵烟”品牌培育信息，强化宣传，提高品牌的市场知名度和美誉度。　

　　三是科学投放，定期跟踪。根据历史数据、客户销售能力及所处商圈位置，合理确定目标客户，科学制定卷烟品牌投放策略，并及时跟踪了解“贵烟”品牌的市场表现，定期收集新品市场信息，及时查看和分析上柜率、销售量等指标的变化趋势。　

　　四是突出陈列，吸引顾客。结合卷烟零售客户卷烟店面条件，引导零售客户在醒目位置摆放“贵烟”卷烟品牌或开辟陈列专柜，突出品牌陈列效果，通过科学的卷烟陈列营造“贵烟”卷烟品牌的消费导向，提升消费者的关注度和购买欲望。　

　　五是抓住商机，强化指导。利用节假日及大型公益性活动的时机，加大对“贵烟”品牌的宣传指导，充分挖掘市场潜力，针对销售能力强、经营水平高的零售客户，强化指导力度，为其提供经营指导意见和帮助，以点带面，增强零售客户的品牌认知度。　

　　六是严格考核，确保落实。将全年“贵烟”卷烟品牌销售目标，按月逐级分解落实到各辖区和相关岗位人员，并纳入绩效管理，按月考核、按季兑现，提高营销人员培育“贵烟”品牌的责任感和紧迫感，促进“贵烟”卷烟品牌培育工作的有效开展。

　　据悉：1-6月，销售“贵烟”1091.77箱，完成年度计划的56.86%，同比增长61.04%，销售比重达23.37%，同比增加7.43个百分点。